專家建議：進軍越南建材市場當用“巧力”
越南建材市場
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越南鋼鐵協會主席范志強稱，2008年1月1日起，中國將提高鋼坯和鋼材出口稅率，屆時，越南進口鋼坯價可能升至約700美元/噸，將直接導致越南國內鋼材價格大幅上漲。
目前，中國建材企業對開拓越南市場和其它東盟市場均表現出較大的熱情。然而，廣西財經學院的羅雪梅、林素娟等東盟問題專家認為，市場調研深度不夠、商品出口價格偏高、市場宣傳力度較小、境外營銷手段比較單一、跨國經營人才短缺等諸多制約因素，正成為中國企業開拓越南建材市場亟待跨越的四道“坎”。越南建材市場雖然充滿了商機，但中國企業當用“巧力”才能迅速占據有利位置。
第一，強化對越南建材市場信息的了解和分析工作。只有獲取比較充足和準確的信息，企業才能對經營和投資方面進行策劃、評估和實施。中國企業應多方收集越南建材產品的價格、質量、需求、物流、通關、商檢標準、貨款支付流程等市場情報，全面了解越南建材市場競爭狀況、目標消費人群等商機信息。
第二，降低產品成本，掌握市場主動權。首先，要利用好各種優惠政策降低出口成本。中國??東盟自由貿易區“降稅計劃”實施后，我國建材企業應利用好原產地規則和其它優惠措施等減免稅待遇，增強產品在越南市場的價格競爭力;其次，要利用好大型的專業市場形成集群效應。建材出口企業開拓越南市場應從以前的“單兵作戰”模式走向“軍團進攻”模式，用較小的營銷成本和宣傳成本尋找到具有實力的越南合作伙伴，贏得更多的貿易機會。
(今日五金采編)
