現(xiàn)代展會(huì)功能悄然轉(zhuǎn)變——對(duì)話(huà)展覽組織者、參展商
為了解讀汽車(chē)后市場(chǎng)中的這一展覽奇葩，本報(bào)記者就“品牌展會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)結(jié)合下的現(xiàn)代展會(huì)功能轉(zhuǎn)變”話(huà)題，對(duì)話(huà)展覽主辦方北京雅森國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理謝宇、上海海晏威固國(guó)際貿(mào)易有限公司北方區(qū)域經(jīng)理秦東方、日本橫浜油脂工業(yè)株式會(huì)社代表取締役社長(zhǎng)本多秀夫。
記者：經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，汽車(chē)用品和改裝車(chē)展不僅展覽面積成倍增長(zhǎng)，而且社會(huì)知名度也不斷擴(kuò)大。作為展覽的策劃和組織者，你如何評(píng)價(jià)展會(huì)效果？
謝宇：業(yè)界對(duì)展覽會(huì)的關(guān)注程度，超過(guò)了我的預(yù)期，我想這主要得益于展會(huì)本身的市場(chǎng)定位。毫不夸張地說(shuō)，２００５年前提及汽車(chē)用品和改裝車(chē)展在行業(yè)里都是一個(gè)奢談的話(huà)題。除了廣交會(huì)、汽車(chē)展以外，用品和改裝車(chē)行業(yè)一直沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)，某種程度上制約了用品和改裝車(chē)的發(fā)展。我認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和不斷走向成熟，需要建立一個(gè)信息對(duì)稱(chēng)、能夠廣泛交流并產(chǎn)生貿(mào)易和品牌推廣效應(yīng)的高效平臺(tái)。
事實(shí)證明，３年多時(shí)間的發(fā)展，讓這個(gè)新派生的汽車(chē)用品與改裝車(chē)展，為參展商提供了一個(gè)客戶(hù)群體更加對(duì)口、信息發(fā)布更加對(duì)稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。這種對(duì)稱(chēng)，有效降低了企業(yè)的溝通成本，大大提高了溝通頻次和效率，從而滿(mǎn)足了真正的市場(chǎng)需求。
記者：作為歷屆參展的行業(yè)知名企業(yè)，上海海晏威固國(guó)際貿(mào)易有限公司如何看待汽車(chē)用品和改裝車(chē)展這個(gè)新生展覽項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力？參展收獲如何？
秦東方：事實(shí)上，展覽本身就是一個(gè)產(chǎn)品，直接客戶(hù)是參展商，間接客戶(hù)是觀眾。參展商最關(guān)注的是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的數(shù)量和質(zhì)量，而消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)觀眾則更多地關(guān)注新產(chǎn)品、獲得新思路。市場(chǎng)群體和對(duì)稱(chēng)的信息直接刺激企業(yè)參展的需求。從發(fā)展的角度分析，盡管每屆展會(huì)新品發(fā)布數(shù)量增長(zhǎng)速度放緩，但優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的新思想?yún)s在這里得到快速傳播。汽車(chē)用品和改裝車(chē)展有一種市場(chǎng)引力，這成為我們看好并連續(xù)參展的核心動(dòng)力。
本多秀夫：我們期待通過(guò)一種專(zhuān)業(yè)展會(huì)為消費(fèi)者不斷地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使得客戶(hù)在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的過(guò)程中形成一種強(qiáng)勁的市場(chǎng)推動(dòng)力。連續(xù)幾屆參展，讓我們看到了中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)車(chē)、愛(ài)環(huán)保、重視美觀的觀念下潛藏的巨大市場(chǎng)。這對(duì)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，如同找到了一條疏通國(guó)際市場(chǎng)的大動(dòng)脈。中國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)正處在發(fā)展階段，我們希望通過(guò)參加這種專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)，尋求戰(zhàn)略合作伙伴。
記者：行業(yè)展覽在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，承載著企業(yè)對(duì)接貿(mào)易和拓展銷(xiāo)售渠道的功能。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)、通訊發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，正在影響并改變著傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。有人預(yù)言，正在迅速崛起的網(wǎng)絡(luò)展會(huì)將在某種程度上對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展造成沖擊。雅森國(guó)際作為展覽的組織機(jī)構(gòu)，如何看待這一趨勢(shì)？
謝宇：信息化時(shí)代的到來(lái)，確實(shí)為網(wǎng)絡(luò)虛擬展覽提供了發(fā)展?jié)摿�，甚至出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)叫板傳統(tǒng)展會(huì)的跡象。但是，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)能否替代傳統(tǒng)展會(huì)在業(yè)界頗有爭(zhēng)議。
我認(rèn)為，雖然網(wǎng)絡(luò)展會(huì)有參展成本低、信息流通快速、便捷等優(yōu)勢(shì)，但與傳統(tǒng)展會(huì)相比，它永遠(yuǎn)取代不了傳統(tǒng)展會(huì)實(shí)物上市的特殊性。對(duì)于消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家而言，傳統(tǒng)展會(huì)不僅提供了實(shí)物展示、信息對(duì)照，還提供了考察企業(yè)實(shí)力和面對(duì)面交流的綜合判斷指數(shù)，這些是網(wǎng)絡(luò)展會(huì)無(wú)法比擬的。
眾所周知，創(chuàng)新是發(fā)展的硬道理，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)與信息化時(shí)代的到來(lái)，只要展覽組織者牢牢抓住展覽的特質(zhì)，從市場(chǎng)需求的角度出發(fā)不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，展覽才能獲得持續(xù)的生命力。
記者：網(wǎng)絡(luò)和通信的發(fā)展，在一定程度上豐富和加速了企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的信息傳遞。作為參展商，你如何看待網(wǎng)絡(luò)展會(huì)和傳統(tǒng)展會(huì)之間的關(guān)系以及展會(huì)功能的轉(zhuǎn)變。
秦東方：現(xiàn)代展會(huì)就應(yīng)該突出一個(gè)“展”字。信息時(shí)代改變了企業(yè)間傳統(tǒng)的貿(mào)易形態(tài)，信息化也必將帶來(lái)現(xiàn)代展會(huì)的功能轉(zhuǎn)變。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，展覽本身不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，特別是對(duì)于一些特許經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)來(lái)講更為明顯。由于特許經(jīng)營(yíng)每個(gè)地區(qū)只設(shè)立一家經(jīng)銷(xiāo)商，所以大多數(shù)企業(yè)的貿(mào)易流通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分完善。拿上海海晏威固國(guó)際貿(mào)易有限公司來(lái)說(shuō)，目前全國(guó)所有地級(jí)市都有經(jīng)銷(xiāo)商。所以，利用展會(huì)拓展渠道，對(duì)于大多數(shù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)意義不大。這種跡象表明，傳統(tǒng)展會(huì)承載貿(mào)易和拓展渠道的功能在慢慢轉(zhuǎn)變。恰恰是宣傳品牌、展示企業(yè)文化，讓更多客戶(hù)在親身體驗(yàn)中，對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信、產(chǎn)品價(jià)值形成廣泛認(rèn)可，成為現(xiàn)代展會(huì)的另一種功能。我認(rèn)為，由單一的貿(mào)易形態(tài)向快速有效的傳播功能轉(zhuǎn)變，將成為未來(lái)展覽功能的一大特質(zhì)。
本多秀夫：網(wǎng)絡(luò)虛擬、動(dòng)漫表演和照片難以替代傳統(tǒng)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)展示效果。現(xiàn)場(chǎng)展示，不僅能夠讓消費(fèi)者零距離觸摸到產(chǎn)品的質(zhì)地，還能讓消費(fèi)者進(jìn)行立體化體驗(yàn)。特別是對(duì)于汽車(chē)養(yǎng)護(hù)來(lái)說(shuō)，從清潔到貼膜，任何一款新產(chǎn)品全流程的演示，將有可能改變消費(fèi)者的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)觀念。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和手機(jī)的普及，一些消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家通過(guò)手機(jī)就能在英特網(wǎng)查詢(xún)到展覽的動(dòng)態(tài)信息，并有針對(duì)性地選擇參觀某一類(lèi)展會(huì)或某一個(gè)參展企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)展會(huì)和傳統(tǒng)展會(huì)的信息聯(lián)動(dòng)從這里開(kāi)始。 作者：季春紅
