用戶名: 密碼:  
設(shè)為首頁 | 收藏本站 +86 771 4899330

首頁 -> 行業(yè)市場 ->為什么做了大量海外聯(lián)絡(luò)和宣傳招展效果還是不理想?

為什么做了大量海外聯(lián)絡(luò)和宣傳招展效果還是不理想?

編輯: 發(fā)表時間:2007/12/17 瀏覽次數(shù):3904


展覽會如何國際化?如何建設(shè)一個國際化的展覽會運(yùn)營模式,如何提供一個國際化的信息供應(yīng)系統(tǒng)?如何用國際化的思維和模式服務(wù)于展會?此文可以給業(yè)內(nèi)人士一點借鑒。

    要有效招攬海外展商與專業(yè)觀眾,單單將宣傳材料和邀請函翻譯成英文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就象我們針對國內(nèi)潛在參展商以及專業(yè)觀眾,單單有精美的宣傳資料同樣是不足以使招攬對象最終確定參與的。我們還要做大量的跟蹤解釋工作,并保證一旦參與,我們能夠提供看得見摸得著的完美服務(wù)。那么針對海外客戶我們需要怎么做呢?

    國內(nèi)目標(biāo)客戶的跟蹤、解釋以及服務(wù),我們都可以較為方便而且熟練地實施,我們畢竟有多年積累的經(jīng)驗和每個人都能靈活運(yùn)用的中文。我們甚至可以通過電話對潛在客戶進(jìn)行明了的解釋和說服工作,同時國內(nèi)客戶也可以通過更多的渠道了解您的展覽情況,只要我們確實主辦一個有前途的展覽,最終獲得這些潛在客戶的認(rèn)可應(yīng)該只是時日問題。但是針對海外潛在參與者呢?我們可以想象自己去參加一個國外的展覽,而且主辦國是被偏見地認(rèn)為服務(wù)尚未國際化的國度,你會要求主辦方提供哪些信息和服務(wù)呢?

    許多展覽主辦者確實做了大量的海外營銷工作,包括前往各國使館以及目標(biāo)國家的各種在華商務(wù)機(jī)構(gòu),懇請他們協(xié)助組織參與,甚至把這些機(jī)構(gòu)奉為上賓,只要招來,就如何如何;同時我們也前往許多國內(nèi),甚至國外的同類展覽現(xiàn)場宣傳和接觸潛在的海外展商,但是所有這一切只是把我們的“產(chǎn)品”呈現(xiàn)在我們還不確定的客戶面前,離他們做購買的決定還有相當(dāng)?shù)木嚯x,因為客戶從接觸您開始,到對展覽產(chǎn)生信任感,還需要更多的信息獲取以及服務(wù)的嘗試性咨詢。我們可以先假設(shè)我們的展覽是一個國內(nèi)知名的、正在逐步國際化的展覽,同時我們也信心十足地許諾,一定要為海外參與者提供熱情的、積極的全方位服務(wù)。那么我們?nèi)绾巫尯M鉂撛趨⑴c者看到、聽到和感到,我們正在為他們創(chuàng)造這樣一個對他們來說具備進(jìn)入中國市場的商務(wù)平臺呢?

    根據(jù)上述原則,我們當(dāng)然要從海外客戶的參與決定過程著手,建設(shè)一個有效地體現(xiàn)我們展覽服務(wù)宗旨的營銷及運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)。
    * 如何提供一個國際化的信息供應(yīng)系統(tǒng),讓海外客戶主動而不是被動地了解豐富的展覽信息,使他們產(chǎn)生參與欲望?
    * 如何以雙方都認(rèn)為有效且經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行參與咨詢?
    * 海外參與者具有多年的國際化展覽心理模式,強(qiáng)行改變這個模式勢必減弱他們對展覽的信任,那么如何為海外參與者提供個性化的暢通的咨詢服務(wù)?
    * 其它更多
    無論是海外的,還是國內(nèi)的潛在參與者,當(dāng)他們獲得某個與自己有關(guān)的初步信息時,多數(shù)會給予一定的關(guān)注,因為他們無時不在尋找著新的市場、新的發(fā)展契機(jī),但是針對海外企業(yè),他們與國內(nèi)客戶一樣需要更多的信息,更好的咨詢以及服務(wù),國內(nèi)客戶按照自己習(xí)慣的方式適應(yīng)國內(nèi)展覽的一切,同樣地,海外客戶也是習(xí)慣地運(yùn)用自己的模式判斷我們的展覽是否適合他們參與,當(dāng)他們不能或者很難得到應(yīng)有的信息及適應(yīng)現(xiàn)存的服務(wù)模式的時候,參展決定迅速夭折是必然的。

    建設(shè)一個國際化的展覽運(yùn)營模式并非一個技術(shù)難題,而是一個思想意識以及服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,不是將必要的資料翻譯成英文就是國際化了,因為翻譯的只是我們中文的思想,是將我們自己的模式用英文來告訴海外人士,而不是按照海外市場的需求建設(shè)我們自己。更糟糕的是,如果我們的英文資料不專業(yè)或者不全面,甚或使用錯誤的英文,那么這無非是告訴我們的潛在客戶:我們的展覽很爛!
   分享到:

標(biāo)簽:

官方互動

中越博覽網(wǎng)官方微博

聯(lián)盟單位:廣西中國-東盟經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會秘書處、南寧會展行業(yè)協(xié)會、東盟商務(wù)中心
運(yùn)營單位:廣西南寧華博會展服務(wù)有限公司 電話:+86 771 4899330
CopyRight © 2014 桂ICP備11003182號 技術(shù)支持:南寧煙寒網(wǎng)絡(luò)公司

 
QQ在線咨詢
售前咨詢熱線
+86 771 4899330
參展預(yù)訂
主站蜘蛛池模板: 日韩欧美三级电影 | 成人天堂噜噜噜 | 日屁网站| 免费激情av | 日本久久精品 | 国产一区二区三区四区五区加勒比 | 黄色片在线免费看 | 日韩在线一区二区 | 日韩在线xx | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 久久久久久网 | 日韩激情在线 | 国产男女猛烈无遮掩视频免费网站 | 四虎影音 | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 91精品国产高清一区二区三区 | 成人亚洲片| 国产精品美女久久久久久免费 | 日韩一区二区在线视频 | 国产精品久久久久久久白浊 | 日韩在线观看视频一区 | 亚洲网站在线播放 | 成人av免费在线观看 | 亚洲午夜精品久久久久久app | 欧美日韩在线视频一区二区 | 一区二区三区av | 日韩伦理一区二区三区 | 欧美一区二区三区在线观看 | 天天弄 | 欧美成人h版在线观看 | 亚洲视频一 | 欧美精品一区在线 | 日韩不卡在线观看 | 国产一区二区在线免费观看 | 99久久久久久久 | 综合九九| 国产精品 欧美精品 | 天天操狠狠操 | www.色53色.com| 999久久久国产精品 欧美成人h版在线观看 | 亚洲 欧美 日韩在线 |