網游海外豐收 金山后悔沒投資越南
日前，金山在柏彥大廈把百多號員工集中到20層的大堂，迎接來自臺灣的合作伙伴華義國際CEO任兆年一行“省親”。這個不尋常的內部聚會是為了慶祝由華義代理的金山網絡游戲《封神榜》在臺玩家人數超過5萬。這一成績已經躋身臺灣網絡游戲排行榜前五位。金山海外市場的開拓似乎開始漸入佳境。然而，在會后金山軟件CEO雷軍卻向記者吐露了金山軟件挺進海外的辛酸歷程。而這，通常是伴隨著一次一次的后悔和遺憾。
后悔對外掛“嚴打”
在臺灣地區金山的《封神榜》玩家已經超過了5萬。與此形成鮮明對比的是，目前在內地《封神榜》的玩家數量甚至不及臺灣地區的一半。而在2004年，《封神榜》還是一款同時在線人數超過18萬的業界樣板游戲。網易游戲部門甚至要求每個員工必須把《封神榜》練到30級以上。同一款游戲在兩年之間、在兩岸之間有如此之大的數字落差，究竟是為何？
雷軍向記者坦言是運營失誤“對游戲外掛行為打擊太過嚴格導致游戲失敗”。在打擊《封神榜》外掛最嚴的那個時段，金山一個月之內封殺了17萬個賬號。而這些賬號的用戶幾乎都是核心玩家。此舉重挫玩家興趣，導致《封神榜》在線人數急劇下降。“一個不好的游戲肯定不能成功，一個好游戲，不一定能成功。”雷軍感嘆道。“影響網絡游戲的因素太多，我們算了一下有25×25個影響因素。只要一個因素出了問題，就可能全盤皆輸。”
而正是由于這些失敗的教訓，使金山在走向海外的時候獲益匪淺。目前《封神榜》在臺灣地區采用張弛有度的管理方式，有很好的口碑。“這都是在內地運營，用血的教訓換來的。”雷軍認為內地市場是游戲練兵的大本營，“只有在家里把游戲打瓷實了，到外面去才有機會成功。”
后悔沒有投資VINAGAME
越南是繼韓國、中國之后，在線游戲最成功的國家。而這個游戲的新大陸最早是由金山開拓的。早在2004年初，金山公司北京總部來了幾個越南小伙子，希望在越南代理《劍俠情緣網絡版》，雖然金山也有走出去的計劃。但對于毫無名氣的越南市場還是是抱著試試看的心理。這一試不要緊，結果開創了一個超過20萬人同時在線的新興市場。
目前金山的游戲在越南的份額大概占70％以上。5月28日，首屆越南國際軟件暨游戲節在越南河內舉行，《劍網》獲得了四項大獎。對于金山來說游戲是成功了，但是對于開始資本運作的雷軍卻錯過了投資的良機。
越南人口只有8500萬，按照游戲人數的比例，金山的《劍網1》在越南的火爆程度遠超《傳奇》在中國創造的奇跡。難怪游戲的越南代理公司VINAGAME的CEO號稱要做越南的陳天橋，要去NASDAQ上市。而國際資本市場則非常看好越南的游戲市場。
雷軍拍案惋惜道：“我們還是保守了，《劍網1》在越南達到5萬人同時在線的時候，才去談投資的事情。”如今VINAGAME已經從10個人的小公司，成長為200多人的大公司。“現在人家牛了，我們沒有錢投了。”雷軍自嘲道。
記者手記
和雷軍的談話中，最常聽到的一個詞匯就是“如果當初”。從中可以看出雷軍至少是個善于總結教訓、勇于自我否定的人。在那些不無遺憾的感嘆詞背后，是金山已經把觸角伸向了日本、越南、馬來西亞、中國臺灣等國家和地區的現實。而另外一個細節，在越南《仙劍情緣》被叫做《武林外傳》，在臺灣《封神榜》改名為《三太子》。從這些名字的變動中，我們不難看出金山尊重當地文化、在學習中走向海外。這也許是中國企業走向海外必須交納的學費，必須逾越的關卡。
來源： 北京現代商報 羅添
