拿什么來提高你，投洽會(huì)的國際化水平？

    近年來，展會(huì)國際化已成為全球會(huì)展業(yè)發(fā)展的重要趨勢。無論是德國、法國、美國等老牌會(huì)展業(yè)強(qiáng)國，還是日本、新加坡、中國等會(huì)展業(yè)新秀，其舉辦的各種展會(huì)國際化程度都越來越高。因?yàn)橐粋�(gè)展會(huì)可以通過國際化的方式，極大地拓展市場規(guī)模，提高成長空間。
    就中國國際貿(mào)易投資洽談會(huì)（簡稱９·８投洽會(huì)）而言，無論是境外參會(huì)人員數(shù)量還是展會(huì)主題內(nèi)容國際化程度，在國內(nèi)投資促進(jìn)類展會(huì)中位居前列。但與國際知名展會(huì)相比，投洽會(huì)在國際化方面仍需花費(fèi)更多精力。
    國際化存在的問題
    目前，投洽會(huì)在國際化方面還存在不少問題，可以概括為“一大制約、二大缺陷、三大不足”。
    城市條件的制約。德國、法國等會(huì)展業(yè)大國的展會(huì)之所以能夠在國際化方面保持世界領(lǐng)先地位，一個(gè)重要原因就是會(huì)展舉辦地。如法蘭克福、漢堡、巴黎等本身就是國際大都市，其城市規(guī)模、會(huì)展設(shè)施、交通條件、接待能力、專業(yè)人才，以及歷史、文化經(jīng)濟(jì)底蘊(yùn)等都非常深厚；再加上與歐美發(fā)達(dá)國家之間經(jīng)濟(jì)往來、人員交流頻繁。因此，在這些城市舉辦的展會(huì)，在國際化方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。而廈門市無論是在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、城市設(shè)施方面還是在拓展能力、專業(yè)人才等方面都略顯單薄。因此，廈門城市自身?xiàng)l件，對進(jìn)一步提高投洽會(huì)國際化水平形成較大掣肘。
    辦會(huì)體制和理念的缺陷。投資類展會(huì)，政府積極參與，并給予大力支持是完全必要的，也是保證此類展會(huì)成功舉辦的重要基礎(chǔ)。但從投洽會(huì)舉辦體制來看，各級政府部門幾乎全程介入，從活動(dòng)策劃、客商邀請、宣傳推介到人員接待，都是由政府部門參與決策，甚至直接操辦。這與當(dāng)前國際上商業(yè)化運(yùn)作相比，效率和靈活性嚴(yán)重缺乏。
    國際化展會(huì)舉辦者的重心是加強(qiáng)對國內(nèi)外市場和用戶需求的研究，注重對展會(huì)未來發(fā)展的前瞻性規(guī)劃，注重展會(huì)客商統(tǒng)計(jì)、分析，以及客商需求的數(shù)據(jù)收集和積累。而投洽會(huì)的辦會(huì)重心還落在活動(dòng)舉辦、人員接待等方面，真正沉下心來做市場分析、客商服務(wù)的工作仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    國際化實(shí)效不足。一是穩(wěn)定的國際參展群體尚未形成。從歷年境外參展客商名錄來看，投洽會(huì)一直沒有形成穩(wěn)定的國際客商群體。每屆境外參展機(jī)構(gòu)和企業(yè)變化都很大，連續(xù)多年持續(xù)參與的很少。投洽會(huì)一直沒有明確確立將要努力和爭取的國際客商群體，到底是大型跨國公司，還是投資類企業(yè)，抑或是投資服務(wù)機(jī)構(gòu)。
二是專業(yè)性的國際投資商數(shù)量較少。投洽會(huì)的核心主題是投資促進(jìn)，境外重點(diǎn)邀請參會(huì)的人員主體原本應(yīng)該是各種專業(yè)投資商。但從實(shí)際操作來看，邀請主體過于分散，對境外客商基本沒有選擇，目的性很不明確，似乎只要是外國人就行，甚至越多越好。這造成投洽會(huì)境外到會(huì)人員數(shù)量雖然不少，但真正投資界人士、專業(yè)人士占與會(huì)人員總數(shù)的比例卻不高。
    三是國際化合作沒有很大突破。近年來，投洽會(huì)雖然也發(fā)展了５個(gè)國際知名組織作為協(xié)辦單位，但與其聯(lián)系和合作都還停留在比較初始的階段。另外，與國外知名的展覽公司、大型國際投資公司的合作還沒有取得進(jìn)展，優(yōu)勢并沒有充分發(fā)揮。
    新１０年國際化的目標(biāo)
    與國內(nèi)同類型展會(huì)相比，投洽會(huì)的辦會(huì)規(guī)模和國際化程度應(yīng)該說都處于較高水平，因此進(jìn)一步提高其國際化程度的難度較大，需要花費(fèi)的精力更多。
筆者認(rèn)為，新１０年投洽會(huì)國際化的目標(biāo)是進(jìn)一步突出國際投資促進(jìn)主題，強(qiáng)化爭取國際投資客商群體，增強(qiáng)國際投資洽談實(shí)效。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)分為３個(gè)階段，由易到難，從淺到深，爭取逐步實(shí)現(xiàn)。
    內(nèi)向國際化階段。投洽會(huì)不妨通過拓展國際辦會(huì)主體，吸收引進(jìn)國外展會(huì)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等方式，提高投洽會(huì)國際化水平。
    外向國際化階段。投洽會(huì)可以通過與境外合作或在境外直接設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，在海外培育投洽會(huì)有關(guān)展覽、洽談項(xiàng)目，積極開拓海外市場。
    全面國際化階段。進(jìn)一步提高各參會(huì)國家參與投洽會(huì)的深度和廣度，使投洽會(huì)不僅成為中國引進(jìn)來和走出去的窗口，也成為世界各國交換國際投資信息和項(xiàng)目、洽談多邊投資貿(mào)易活動(dòng)的國際性平臺，真正實(shí)現(xiàn)國際投資博覽會(huì)的終極目標(biāo)。
    推進(jìn)國際化的思路
    拓展國際化辦會(huì)主體。發(fā)展國際機(jī)構(gòu)參與到投洽會(huì)辦會(huì)主體中，有利于增強(qiáng)這些國際機(jī)構(gòu)的參會(huì)積極性，提高投洽會(huì)的國際化水平。
    加入國際性展會(huì)組織。目前，國際上存在眾多的展會(huì)聯(lián)盟和會(huì)議協(xié)會(huì)，這些國際性展會(huì)組織在不同國家和領(lǐng)域擁有特定的影響力。加入這些展會(huì)組織或參與其組織的展會(huì)論證，對于快速拓展投洽會(huì)在這些國家和領(lǐng)域的知名度和信譽(yù)度有極大幫助。
    開展國際性合作。與境外知名展會(huì)廣泛開展合作，也是提升投洽會(huì)國際化水平的一條捷徑。投洽會(huì)如果選擇與部分性質(zhì)相近、時(shí)間交錯(cuò)、資源互補(bǔ)的國際知名展會(huì)合作，必然對提升相互間國際化水平大有幫助。
    引進(jìn)國際專業(yè)會(huì)展舉辦者。展會(huì)國際化，也包括展會(huì)“管理”的國際化。提升投洽會(huì)管理國際化的一個(gè)捷徑是直接引進(jìn)國外專業(yè)會(huì)展機(jī)構(gòu)。長遠(yuǎn)來看，可以由這些機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)投洽會(huì)境外活動(dòng)的拓展和主辦，加速海外擴(kuò)展步伐。
    設(shè)置境外分支或代理機(jī)構(gòu)。世界一些著名展會(huì)，其國際化的一個(gè)重要策略是強(qiáng)化海外擴(kuò)張。經(jīng)過多年發(fā)展，投洽會(huì)已具備一定的海外擴(kuò)張能力，可以考慮在海外重點(diǎn)目標(biāo)市場設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，獨(dú)立或與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，組織投洽會(huì)境外分場或?qū)ｍ?xiàng)活動(dòng)。