中國石材出口如何獲得最大收益
中國是以3倍于意大利的出口數(shù)量才創(chuàng)造了世界第一的石材出口金額。雖然我國石材行業(yè)在國際上處于重要的位置，但是就目前中國石材待業(yè)自身來講，仍然存在著許多影響國際化進(jìn)程的問題。如何讓企業(yè)在國際競爭中獲得最大收益？保證我國石材待業(yè)健康持久地發(fā)展？石材行業(yè)的業(yè)內(nèi)專家們共同探討了如何擴(kuò)大國際市場的經(jīng)驗和方法。問：從整個行業(yè)的角度來看，請談?wù)勛呦驀H市場對促進(jìn)中國石材待業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實和長遠(yuǎn)意義是什么？
賴國香先生（廈門石材商會秘書長）：走向國際市場，通過外力來調(diào)整規(guī)模小、污染嚴(yán)重、能耗高的企業(yè)，從而淘汰落后企業(yè)，可以加速我國石材工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變我國石材工業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)方面不合理的狀況，建立起與國際分工相配套的、具有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)。同時掌握國外石材工業(yè)發(fā)展的動向，在技術(shù)、設(shè)備、資金=管理等方面加強(qiáng)合作，還可以增強(qiáng)我國石材業(yè)發(fā)展的后勁。
王炯煜先生（廈門旭東石材有限公司總經(jīng)理）：中國石材走向國際市場從現(xiàn)實意義來說，不僅解決了國內(nèi)部分勞動力的就業(yè)問題，而且還提高了國內(nèi)石材的技術(shù)含量、質(zhì)量監(jiān)控體系和管理水平。例如，由我供貨的法國巴黎ADRIA TOWER工程，在施工過程中摒棄了原得先外墻干掛板的鉆孔技術(shù)，而采用最新干掛斜拉法技術(shù)以適應(yīng)國際需求，達(dá)到了良好的效果。從長遠(yuǎn)意義來看，中國石材走向國際市場還有利于增強(qiáng)國內(nèi)石材業(yè)的環(huán)保意識。歐洲石材業(yè)從文藝復(fù)興至今歷經(jīng)600多年，從石材的開采、加工到包裝整個過程都充分引入環(huán)保概念。而中國石材業(yè)只有20多年的發(fā)展歷史，如何加強(qiáng)環(huán)保意識是目前中國石材業(yè)發(fā)展面臨的一個重要問題。
胡精沛先生（萬里石集團(tuán)董事長）：在全球化的大潮中，與中國許多傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)一樣，中國石材走向國際市場是歷史發(fā)展的必然。其現(xiàn)實的意義是，中國石材的成本優(yōu)勢確保了業(yè)內(nèi)企業(yè)和投資者能夠獲得相對穩(wěn)定的回報。長遠(yuǎn)的意義更在于通過參與國際競爭推動了國內(nèi)行業(yè)整體水平的提升，如觀念的不斷更新、技術(shù)和設(shè)備的不斷改進(jìn)、品質(zhì)的穩(wěn)定提高、今售后服務(wù)的跟進(jìn)等等。
對于中國的石材企業(yè)來說，國際化是提高企業(yè)整體競爭實力的最重要的途徑。萬里石在公司成立伊始，就確定了面向國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略。成立9年來，公司還造就了一個與國際接軌的優(yōu)秀的管理和營銷團(tuán)隊。因此，我們可以自豪地告訴大家，無論是公司理念、企業(yè)文化。還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，我們都不遜色于任何一家世界一流的石材企業(yè)。國際化帶給萬里石的現(xiàn)實和長遠(yuǎn)意義是十分深遠(yuǎn)的。
問：中國石材企業(yè)在走向國際市場的進(jìn)程中，會碰到哪些困難？作為企業(yè)來說，需要自身解決的問題是什么？
賴國香先生：2003年，在德國和意大利舉辦的傳統(tǒng)的石材展會上，當(dāng)?shù)卣艿絹碜员緡男袠I(yè)協(xié)會的協(xié)會的壓力，要求政府不允許中國石材企業(yè)參加展覽會。這表明，以歐洲為代表的老牌石材生產(chǎn)國及其行業(yè)協(xié)會，有意試圖通過聯(lián)合，以“反傾銷”來阻止中國石材進(jìn)入歐洲。同時，我國石材行 · 中國建材網(wǎng)-建材一點通 · 排名三甲，傲視同行業(yè)內(nèi)的無序競爭，主要是價格上的無序競爭，以及企業(yè)間產(chǎn)品品種的大同小異，也給企業(yè)走向國際市場帶來了不可忽視的困難。
如果企業(yè)能在原有低成本的基礎(chǔ)上，改進(jìn)技術(shù)裝備，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，創(chuàng)建自己的企業(yè)及產(chǎn)品品牌，開發(fā)屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)品，將有利于中國石材企業(yè)更好的走向國際市場。
王炯煜先生：中國石材起步較晚，在走向國際市場過程中遇到的困難主要集中表現(xiàn)在以下三個方面：
第一，自身（包括礦主，有出口能力的工廠和外貿(mào)公司）的無序競爭。由于中國石材業(yè)還處初級階段，忽視了技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的競爭。
第二，礦山的無序開采。由于人們長期不注重保護(hù)礦山資源，導(dǎo)致了2004年下半年至今年年初G603和G604的封礦事件。進(jìn)口商對中國信心不足，許多設(shè)計師不敢使用中國產(chǎn)品。封礦期間，我公司努力尋找G603的替代品，并積極向進(jìn)口商和設(shè)計師推薦，公司形象也因此得以提升。
第三，國外的保護(hù)主義。由于中國石材出口量的增大，導(dǎo)致國外石材企業(yè)的裁員和破產(chǎn)，加上我國國內(nèi)石材街道加工的非標(biāo)準(zhǔn)化，國外政府對本國石材待業(yè)采取相應(yīng)保護(hù)，并以各種勞工環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來衡量和制約我國的石材出口。
為克服以上困難，我國石材企業(yè)應(yīng)該注重與國際的接軌。首先，我們要建立品牌信任度。公司形象和品牌知名度不是*一味的價格戰(zhàn)建立和得來的，只有依*堅實的技術(shù)、可*的質(zhì)量才能提升品牌的信任度。而單純領(lǐng)先降價贏得客房不化會損害公司的利益，還會影響到國家的整體形象。其次，我們要以服務(wù)致勝。21世紀(jì)，服務(wù)質(zhì)量已成為客戶挑選供應(yīng)商的一個至關(guān)重要的標(biāo)準(zhǔn)。
胡精沛先生：總體上說，中國石材企業(yè)在走向國際市場過程中是沒有什么太大障礙的。除了少部分地區(qū)存在著市場保護(hù)和非關(guān)稅壁壘以外，大部分國際市場都是開放的、自由的。
就我們參與國際市場競爭和經(jīng)驗而言，中國石材企業(yè)在國際競爭中自身注意的問題可總結(jié)為以下三點：
第一，觀念的國際化：
第二，注意品質(zhì)、樹立品牌，不要單純以價格取勝；
第三，另大差異與高附加值產(chǎn)品的開發(fā)。
問：雖然我國石材行業(yè)在國際有著很重要的地位，但是就中國石材行業(yè)自身來說，仍然存在著許多影響國際化進(jìn)程的問題。您認(rèn)為，存在的問題主要是什么？中國的石材企業(yè)應(yīng)如何去面對并加發(fā)解決？
賴國香先生：就目前廈門石材行業(yè)來看，這些問題主要體現(xiàn)為以下兩點：
第一，石材行業(yè)整體規(guī)范性差，存在嚴(yán)重的無序競爭。這主要表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡，缺乏名牌產(chǎn)品，出口檔次不高，行業(yè)保護(hù)意識差，價格競爭激烈。目前，石材市場上以中小企業(yè)居多，產(chǎn)品缺乏并差異性，石材產(chǎn)品權(quán)意識薄弱，互相模仿、惡性價格競爭情況嚴(yán)重，影響了中國石材行業(yè)的整體形象。
第二，石材的技術(shù)研發(fā)投入不夠。石材加工已不是傳統(tǒng)意義上的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而是勞動技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。目前，很多的國內(nèi)石材小企業(yè)技術(shù)裝備落后，在石材的開采和利用年資源浪費(fèi)嚴(yán)重，在加工上仍處于粗放型加水平，石材方面高精尖技術(shù)人才以及一些新產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)力量不足，沒有形成知名的品牌，石材產(chǎn)品檔次得不到提升。
這些都要求企業(yè)管理者改變經(jīng)營觀念和經(jīng)營模式重視人才、技術(shù)與裝備，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提附加值，通過產(chǎn)品的的差異化來化解惡性價格競爭，向市場提供更加多樣化的產(chǎn)品，為石材行業(yè)創(chuàng)造親新的市場空間和增值空間。同時，建議由下政府出面，通過行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)企業(yè)間的溝通，建立企業(yè)食用檔案、增進(jìn)與主要出口國的待業(yè)協(xié)會交流，通過各種辦法規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。
因些，我們應(yīng)該擴(kuò)大和加強(qiáng)與世界領(lǐng)先石材集團(tuán)的合作，學(xué)習(xí)和借鑒他們的先進(jìn)技術(shù)和管理辦法，加快實施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力躋身于當(dāng)今世界石材工業(yè)發(fā)展的起跑線上，緊緊跟上世界石材工業(yè)前進(jìn)的步伐。只有這樣，們才能在世界石材工業(yè)的發(fā)展中占據(jù)一席之地。
王炯煜先生：目前，除我們自身發(fā)展所面臨的困難外，仍然存在著很多影響國際化進(jìn)程的問題。首先，產(chǎn)供銷的脫節(jié)和利益的成條塊狀分割，嚴(yán)重削弱了中國石材的競爭力。目前，礦山的開采、生產(chǎn)和營銷無法有機(jī)結(jié)合，造成資源無法共享。因此，為促進(jìn)三位一體化，形成有序競爭。在出口方面，各采礦公司、廠商、貿(mào)易公司應(yīng)當(dāng)注重技術(shù)的開發(fā)、質(zhì)量的管理，并采取真正意義的協(xié)調(diào)合作。著眼于未來。進(jìn)口方面，我們則應(yīng)充分利用國外資源。例如，我國進(jìn)口荒料的檢驗存在問題。可以建立合資企業(yè)，汲取經(jīng)驗，以獲取質(zhì)量更好的資料。
胡精沛先生：中國石材行業(yè)的國際化進(jìn)程是勢不可擋，但是問題也客觀存在，表現(xiàn)最為突出的就是我們的競爭方式和手段單一化。目前，國內(nèi)的許多企業(yè)只是在中低檔石材產(chǎn)品中依*低價格的手段進(jìn)行曲惡性競爭，導(dǎo)致了整個待業(yè)利潤空間逐年下降。在此，我們希望通過相關(guān)行業(yè)協(xié)會和專業(yè)媒體的宣傳和引導(dǎo)，倡導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士積極尋求通過工藝創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和特色資源開發(fā)等多種渠道。走各有特色的發(fā)展之道。
問：若想擴(kuò)大中國石材行業(yè)在國際市場的份[額，保持長久的持續(xù)發(fā)展動力，作為石材企業(yè)應(yīng)該采取什么樣現(xiàn)實和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略？
賴國香先生：歸根結(jié)底，就是要引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，廣泛應(yīng)用于礦山販開采和加工之中，在節(jié)約資源的同時，提高產(chǎn)量。我們要意識到，直機(jī)械化道路才是石材工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
王炯煜先生：如今，最值得中國石材業(yè)思索的問題是如何擴(kuò)大中國石材待業(yè)在國際市場上的份額和長久的持續(xù)在國際上較有競爭實力的大中型石材企業(yè)。例如，給予優(yōu)先的礦山開采權(quán)，放寬進(jìn)口設(shè)備政策，關(guān)稅支持等等。從微觀角度看，國內(nèi)生產(chǎn)廠家應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識，并積極加入“設(shè)計”這個石材行業(yè)最高端的隊伍中。例如荷蘭ALMERE工程，設(shè)計師就是在聽取我公司建議后改用中國材料代替法國材料，工程在達(dá)到同等效果的同時，雙方都獲得了較高的經(jīng)濟(jì)效益。另外，購買國外建筑公司或參與建筑行業(yè)以獲取市場份額也是維持中國石材業(yè)持久發(fā)展動力的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
胡精沛先生：現(xiàn)實戰(zhàn)略就是要走中高檔路線，樹立品牌，提升中國石材在國際市場的整體形象。隨著中西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和物流成本的改善，加大特色資源的開發(fā)力度。
長遠(yuǎn)戰(zhàn)略則是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。中國的大型石材企業(yè)要通過進(jìn)入國際資本市場以及國外知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過優(yōu)勢互補(bǔ)共同遵守國際市場秩序，實現(xiàn)全球資源配置，與國際強(qiáng)手通過競爭以實現(xiàn)聰明和共贏。對此，萬里石公司一直致力與各國有志于以石材為事業(yè)的企業(yè)聯(lián)手共同服務(wù)于全球市場。
問：對于未來3~5年間的中國石材產(chǎn)品出口形勢，請談?wù)勀念A(yù)期看法？
賴國香先生：目前，我國石材市場已成為國際石材市場的主體，全球跨國公司競爭的主市場。許多專家認(rèn)為，世界石材生產(chǎn)與貿(mào)易中心將會由歐洲轉(zhuǎn)移到亞洲的中國，中國將會成為世界石材的生產(chǎn)與貿(mào)易中心。但同時我們也應(yīng)該看到，我國石材市場份額雖逐年擴(kuò)大，但市場競爭力不強(qiáng)仍是首要問題。中國石材網(wǎng)
王炯煜先生：中國加入WTO后，石材出口增長了20~30%。在未來的3~5年里，出口勢頭仍將保持在20%左右。福建省水頭區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)的迅速崛起和國際上建材業(yè)界的關(guān)注。預(yù)計在不久的將來，水頭將替代維羅納成為世界石材中心。但同時，2004年在西班牙發(fā)生的“鞋業(yè)反傾銷”事件也要提醒我們要加以借鑒。
胡精沛先生；在未來3~5年間，中國石材產(chǎn)品出口形勢應(yīng)該保持穩(wěn)步的增長。在日本、北美和西歐等主流市場，中國石材將繼續(xù)走紅；在中東、東歐和部分新興市場，則會有較大的增長空間。可以肯定的是，由于中國國內(nèi)市場的發(fā)展，在未來3~5年內(nèi)，中國石材工業(yè)將是國際與國內(nèi)同步發(fā)展的最好時機(jī)。中國石材網(wǎng)
