德國漢諾威電子展"中國軍團"走過11年

楊汛坐在辦公室里，北京合眾動力公司總經理朱旭華想起剛剛度過的繁忙一周，依然掩飾不住臉上的興奮:“我們明年還會來的。”

朱旭華所說的，是上周剛剛閉幕的漢諾威電子展(CeBIT)。作為全球最大的信息技術展，它被譽為IT領域發(fā)展的風向標。而朱旭華所在的公司，已經在這一展會上走過了10年的時間。

從1998年，萬利達科技等企業(yè)作為中國信息產品的代表企業(yè)第一次出現(xiàn)在CeBIT展會上，便吸引了全球廠商的目光。1999年，CeBIT組委會專門在中國設立了辦事處，這一頂級展會從而向中國敞開了大門。自此以來，中國IT企業(yè)已經從彼時的兩三個企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”，變成了展會上最大的海外客戶。其間經歷的里程，恰好是中國IT企業(yè)向國際市場邁進的十年。

今年，在中國企業(yè)第11次邁向CeBIT展會時，本報記者跟隨參展企業(yè)親身經歷了從籌備到撤展的全過程，也體會到了在這11年之間，中國IT企業(yè)所經歷的發(fā)展與壯大，所受到的肯定，以及存在的不足。

第11次參展

2008年3月3日，德國時間下午1時，位于漢諾威市區(qū)東南部的漢諾威展覽中心里，正呈現(xiàn)出一派熱火朝天的勞動景象。

叮叮咚咚的工具撞擊聲，從27個展館內不時傳出，在占地100萬平方米的展覽中心上空匯聚成一股洪流。來自全世界70多個國家的6000多名展商，正在這座世界最大的展覽場館中忙著搭建展臺、布置展位，為第二天即將開幕的CeBIT展會做最后的準備。

作為全球電子、通訊技術、IT界最主要的展示、商務平臺，CeBIT展會擁有最重要的國際電子、IT信息、通信技術論壇和廣泛的媒體影響力，被喻為是整個行業(yè)最重要的展覽會。因此，對于任何一個參展商來說，在CeBIT展會上取得成功，就等于在全球同行面前樹立起自家的品牌形象。

跳下北京參展團的大客車，朱旭華沒做絲毫耽擱，與同事們拖著幾個碩大的行李箱向位于17號展館的公司展臺走去。“箱子里都是展品和宣傳資料，得抓緊下午的時間，將展品布置進一步完善，給上門的參展者和客戶一個良好的印象。”朱旭華邊走邊說。

作為中國大陸最早參加CeBIT展會的企業(yè)之一，這已經是朱旭華和他的合眾動力連續(xù)第十年參加CeBIT展會。在這十年里，參展的中國企業(yè)從最初的一兩家變成現(xiàn)在的1300多家，展位面積更是有了幾何級數(shù)的增加。

不過，依然沒有一家企業(yè)敢有絲毫怠慢。這是因為，隨著來自全世界幾十萬計的專業(yè)人士、采購商和公眾參觀者蜂擁而至，“中國軍團”即將迎來第十一次貨真價實的國際檢驗。

3月4日上午10時，CeBIT展會如期開幕。微軟CEO鮑爾默親臨現(xiàn)場發(fā)表講話，英特爾正式宣布其下一代迅馳處理器技術將使用“迅馳2”的新品牌，IBM攜刀片服務器、大型機、太陽能晶圓、水冷系統(tǒng)等眾多專業(yè)級技術隆重登場……在云集了微軟、英特爾、IBM等世界IT界一線大牌的展館里，看不見的數(shù)碼商戰(zhàn)已然硝煙彌漫。

此時，在17號展館，北京合眾動力公司80多平方米的展位上也正是一派熱鬧景象。才開始展覽一個多小時，已經迎送了四五撥客戶。

“17號展館今年匯聚了12家中國展商，占據(jù)了展館三分之一的面積。這跟十年前比起來，簡直就是天上地下。”談起中國企業(yè)在CeBIT展會上的變化，朱旭華這位有十年經驗的“老CeBIT”深有感觸。

從生澀到稔熟

時光倒流回1999年。朱旭華和幾位同事第一次帶著展品來到漢諾威參展時，遠遠沒有現(xiàn)在這般揮灑自如。

“你知道我們第一次參加CeBIT的展位是多大？8平方米。”朱旭華說，在最初參加CeBIT的時候，僅獲得展位就是一件非常困難的事。“即便是這8平方米的展位，形狀也非常不正規(guī)，組委會靠著走道給我們搭建了一個臨時展位，看上去就像一個長方形的盒子。”

在這個“盒子”里，朱旭華開始了他不無艱難的CeBIT之路。“當時中國的電子信息業(yè)在國際上知名度還遠遠不夠，很多參展者和客戶來到展位原本對產品有些興趣，可一聽說是來自中國的企業(yè)，往往對質量不太信任甚至產生懷疑。”朱旭華說。

但在堅持了四五年之后，朱旭華漸漸感到CeBIT展館中發(fā)生的變化。“從2002年開始，來自中國大陸的展商逐漸增多，很多國內知名的IT企業(yè)紛紛涉足CeBIT展會。而從我們自身來看，一些國外客戶也頻頻向我們伸出了橄欖枝。”

2002年，參加CeBIT的中國大陸廠商數(shù)量從2001年的25家猛增到104家，成為展覽第7大展團。包括國內移動存儲廠商深圳朗科科技公司在內的一系列IT企業(yè)，開始得到眾多觀眾和廠家的關注。隨后，來自中國大陸展商的數(shù)量更是以每年翻幾番的速度不斷上漲。2004年，聯(lián)想、海爾、夏新、愛國者等廠商均以大面積特裝展臺出席展覽。到2007年，中國內地、香港和臺灣的展商合計達到1200多家，成為展會第一大參展團隊。

“現(xiàn)在，不會有誰因為看我們是中國企業(yè)而對產品有什么懷疑。”朱旭華說，“這可算是真正的‘鳥槍換炮’，無論是在參展規(guī)模、產品質量還是創(chuàng)新技術上，我們中國企業(yè)都可以和世界同行們比一比了。”

現(xiàn)在的中國企業(yè)，在CeBIT展會上已然駕輕就熟。

“您想了解第29屆奧運會主場館鳥巢的具體情況嗎？試著拿這支‘妙筆’點點這張圖。”3月6日上午11時，站在25號展館內印有顯眼“ai-go”標志的明黃色展板前，穿著一身紅色唐裝的華旗資訊企劃部媒介總監(jiān)馬紹勇一手拿書，一手持筆，正滔滔不絕地向兩位德國參展者介紹著愛國者此次參展的新展品。只見他用手中的數(shù)碼筆，在書上一張奧運場館鳥巢的圖片上點了一下，數(shù)碼筆竟然立即開始用德語介紹鳥巢的占地面積等具體情況，引得兩位參展者嘖嘖稱奇。

“去年6月，薩馬蘭奇來到華旗資訊參觀時，曾提出亞洲國家舉辦奧運會，語言問題是比較大的障礙，并建議研發(fā)一種可以說多種語言的便攜式‘奧林匹克博物館’，讓外國游客在任何地方都能及時了解到有關奧運會的信息。”馬紹勇笑稱，這款產品的創(chuàng)意提出者，正是鼎鼎大名的前任奧委會主席薩馬蘭奇。

“這已經是華旗資訊連續(xù)第8次參加CeBIT展會，不僅為我們開拓英、法、德等歐洲主要市場打下了堅實的基礎，我們也看著自己的企業(yè)，和眾多的中國企業(yè)一起，在CeBIT展會上逐漸成熟。”馬紹勇說。在他身后，十幾位同樣身著紅色唐裝的同事，正在愛國者100多平方米的大展臺里向川流不息的參展者介紹著展品。在發(fā)展中“雙贏”CeBIT展會上的變化，背后正是中國電子信息產業(yè)突飛猛進發(fā)展的縮影。

2003年，參展的中國企業(yè)第一次獲得了當?shù)貦嗤�評測機構的肯定。由聯(lián)想帶去參展的產品聯(lián)想天驕至尊在眾多PC產品的評選中脫穎而出，通過德國最具權威的評測中心之一——CHIP雜志全球測試中心的評測，獲得2003年4月至2004年3月年度產品大獎。“很多產品的確很好，但是CHIP的年度大獎只能頒發(fā)給最卓越的產品和公司。”一向對產品質量要求苛刻的評測機構負責人博拉赫說，“聯(lián)想天驕至尊獲得產品大獎是當之無愧的。”

2005年，中國企業(yè)第一次在德國當?shù)嘏e辦了全球性行業(yè)大會。在這次由華為舉辦的行業(yè)分析師大會中，共有28家咨詢公司的50多名行業(yè)分析師參加，而他們分別來自歐洲、美洲、亞太地區(qū)的17個國家。

也就是這一年，中國企業(yè)成為了CeBIT最大海外客戶。根據(jù)組委會提供的信息，當屆展會共有6200家企業(yè)出席盛會，而以華為、夏新等為首的中國企業(yè)數(shù)量達到240多家，超過美國、日本、韓國等信息產品大國。而到了今年，中國參展企業(yè)數(shù)量已經接連位居榜首。

在這一個個“第一次”背后，是皆大歡喜的“雙贏”局面。

“連續(xù)參加10屆CeBIT展會的收獲巨大。”朱旭華說，“去年CeBIT展會后，我們全年銷售提高了20%，今年仍然有20%左右的增幅。”

同樣持樂觀態(tài)度的，還有北京市商務局機電處處長趙國駿。在這位已經連續(xù)兩年帶領北京參展團參加CeBIT展會的“團長”看來，目前北京企業(yè)乃至中國企業(yè)在參加CeBIT展會時不僅應當注重“走出去”，更應當想到“引進來”。

“今年北京參展團有兩個新成員:北京經濟技術開發(fā)區(qū)和北京CBD商務中心區(qū)。它們到CeBIT來，是以區(qū)域優(yōu)勢結識一些國際知名企業(yè)和投資者。”趙國駿表示，這種以國際重要的大型專業(yè)展會為資源、進行小規(guī)模、專業(yè)化、定向招商選資的創(chuàng)新形式，已經在類似展會上得到了滿意的收獲。“與漢堡投資局的合作即將展開，今年冬天他們將組織當?shù)豂T企業(yè)來北京洽談進駐CBD事宜；德國駐華商會表示3月20日左右將來北京參加我們的文化沙龍活動；包括德國電信、沃達豐等知名電信企業(yè)也都表示出對北京市場的強烈興趣，甚至有望進駐CBD……”3月9日下午，談起參加本次CeBIT展會的收獲，北京CBD商務中心區(qū)管委會工作人員杜玉蓮如數(shù)家珍。

而在北京經濟技術開發(fā)區(qū)方面，散發(fā)出的數(shù)千份開發(fā)區(qū)宣傳資料、洽談的300多家廠商、獲得的大量電子工業(yè)信息這些實實在在的數(shù)據(jù)也讓北京經濟技術開發(fā)區(qū)招商辦主任李小平興奮不已。“北京經濟技術開發(fā)區(qū)是首次到CeBIT參展，這次展會讓我們意識到，我們對于電子通訊企業(yè)有著巨大的吸引力。”李小平表示，中國巨大的市場對任何IT企業(yè)都是不可抵擋的吸引，北京無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢和擁有強勢電子通訊產業(yè)集群的北京經濟技術開發(fā)區(qū)，更讓很多外國知名企業(yè)心動。

“專利查抄”顯露不足

不過，并非所有音符都是悅耳的。從2007年起，連續(xù)兩年出現(xiàn)的“專利查抄”也為在CeBIT上大顯身手的中國企業(yè)蒙上了一層陰影。3月6日，24家大陸企業(yè)、12家臺資企業(yè)以及3家港商展臺被查抄，涉及技術、外觀、商標侵權等方面。

有業(yè)內專家指出，查抄其實源于利益博弈，是一種競爭手段，即便是微軟、蘋果、三星這樣的國際一線品牌，也曾在CeBIT遇到過和中國企業(yè)類似的專利糾紛。近年來，由于中國電子產品大量出口歐洲，對國外廠商構成競爭，因此某些廠商便試圖借控制專利權的游戲規(guī)則打壓對手。“對專利權的知識掌握不足，使得一些中國企業(yè)吃了糊涂虧。”有律師向記者表示。

據(jù)介紹，中國公司應仔細檢查自己使用的專利是否已在國外宣告無效，并在必要時應聯(lián)合起訴。因為不排除有一些公司申請了“垃圾專利”、無效專利和非必要專利，之后再向缺乏自我保護意識的中國企業(yè)來要求專利費。如果分清情況，就可以避免被動“挨宰”。

可喜的是，在今年的展會上，一家中國展商的DVD修復機被指侵權后，該公司主動交涉并出具了專利證明，在充分的理由下，德方當場退還機器。

加強自主創(chuàng)新是避免查抄再次發(fā)生的根本出路，但短期來講，中國企業(yè)應該聯(lián)合起來與專利所屬公司談判并爭取獲得主動。比如目前中國數(shù)家企業(yè)都獲得了藍光DVD“專利池”的交叉授權，表明中國電子企業(yè)的戰(zhàn)略意識正在增強。RJ200

關于CeBIT

●CeBIT的前世今生CeBIT展會源于1947年在德國漢諾威創(chuàng)立的旨在向國際市場展示德國產品的漢諾威工業(yè)展覽會(Hannover　Messe)。

上世紀五十年代末當時被稱為“辦公設備”的產業(yè)在漢諾威工業(yè)展覽會已發(fā)展為第三大展團，該展團的重要性在整個60年代持續(xù)提升。1970年，舉辦者德國漢諾威展覽公司專門為這一展覽類別創(chuàng)造了新的名稱，CeBIT由此產生。

CeBIT中，BIT這個音節(jié)暗指上世紀七十年代電子數(shù)據(jù)處理日益增長的重要性，尤其在上世紀八十年代，個人電腦制造商蜂擁來到漢諾威工業(yè)展覽會，這更顯示了電子數(shù)據(jù)處理這一發(fā)展趨勢。上世紀八十年代以來，CeBIT這一展覽類別占據(jù)了越來越多的展出面積，主導地位不斷增強，但展位仍供不應求、候補展商名單變得越來越長。于是在1986年，CeBIT脫離了漢諾威工業(yè)展覽會，成為獨立的展會。

目前，CeBIT已經發(fā)展成為世界最大的ICT國際頂級盛會，全面展示數(shù)字IT、家庭及辦公通信解決方案領域的創(chuàng)新成果，主要目標群體是來自工業(yè)、批發(fā)及零售、貿易、銀行、服務業(yè)、政府機構、科研單位的用戶和所有技術愛好者。

近十年間，隨著中國IT產業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量國內廠商走出國門，依托CeBIT在歐洲吸引客戶、展示實力、洽談生意，已經形成了CeBIT上規(guī)模龐大的一道“中國展區(qū)”風景線。而像聯(lián)想、海爾、TCL等業(yè)已發(fā)展成為國際品牌的企業(yè)，更是CeBIT上格外搶眼的主角。

●本屆CeBIT大打“綠色”牌“除了旅游業(yè)之外，IT業(yè)目前正成為全球能源消耗量增速最快的領域。IT業(yè)有責任、也有能力為降低能耗作出貢獻。”美國微軟公司首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默在本屆CeBIT展會開幕主題演講中的一席話，為本次CeBIT展打下了“綠色IT”的基調。

在博覽會專門設立的“綠色IT村落”展區(qū)，兩排辦公設備一字排開，一邊是2003年上市的臺式電腦、老式打印機等，另一邊則是2008年最新上市的筆記本電腦、多功能打印傳真機等。主辦方分別統(tǒng)計兩組設備的用電量，讓觀眾切身體驗技術進步帶來的節(jié)能效果。在一次4個小時的測試中，新舊兩組設備耗電量分別為11.3度和15.6度，差距顯而易見。

不少信息和通信技術企業(yè)更是以具體的產品和解決方案，展示和宣傳自己的“綠色IT”理念。德國電信公司說，其展臺使用的全部為可再生能源。美國IBM公司則推出了零溫室氣體排放的計算機中心模型，這一模型以能源的循環(huán)利用為基礎。

此外，主辦方還在博覽會上重點推薦了多種“綠色IT”技術。比如大型服務器和數(shù)據(jù)中心的節(jié)能、消費電子領域減少有毒配件的使用、回收廢舊電子產品以及開發(fā)節(jié)能電池等。

“現(xiàn)代環(huán)保需要高科技，IT業(yè)不僅要致力于提高自身產品的能效，它還是其他領域節(jié)能的一個重要因素。”分析人士指出，IT業(yè)流行“綠色風”，既與全球變暖日益受到關注等大背景有關，同時也受到市場需求等影響。目前，“綠色”概念已成為消費者選擇IT產品的考慮因素之一。   來源：北京日報    作者：北京日報