名牌展會(huì)要治“富貴病”------參展商流失，組展商心痛
“人心散了，隊(duì)伍不好帶了！”葛優(yōu)在《天下無賊》中的臺(tái)詞似乎正說中了一些名牌大展組展商的心事。近幾年來，名牌大展參展商流失現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。參展商說展會(huì)大而不專，組展商卻也有一肚子苦水要倒。解決名牌大展的“可持續(xù)發(fā)展”問題已經(jīng)刻不容緩。企業(yè)：不進(jìn)場(chǎng)也簽單
最近在廣州召開的美容美發(fā)展上，記者發(fā)現(xiàn)，與展館一街之隔的賓館火爆程度絲毫不遜于交易會(huì)館：大堂里花花綠綠的招貼畫隨處可見；打扮各異的宣傳人員進(jìn)進(jìn)出出；客房區(qū)所有房間房門大開，儼然一個(gè)分會(huì)場(chǎng)。原來，不少生產(chǎn)商并沒有參加展覽，而是在賓館房間里等待有意向的客戶前來洽談。
廠商撤出會(huì)場(chǎng)的理由是：高額展位費(fèi)加上裝修費(fèi)、住宿費(fèi)、印刷費(fèi)、交通費(fèi)等雜項(xiàng)，幾天下來至少需要十幾萬以上。“在如今的市場(chǎng)上，你能保證5天在展會(huì)上簽下十幾萬的單嗎？”某廠商負(fù)責(zé)人說。許多有一定的客戶基礎(chǔ)和較為健全的銷售網(wǎng)絡(luò)的老企業(yè)更愿意把省下來的錢維護(hù)原有的客戶網(wǎng)。甚至還有許多企業(yè)在展會(huì)開幕前就以會(huì)前會(huì)的形式取得了進(jìn)場(chǎng)參展所不能達(dá)到的效果。
同樣，在有多年歷史的糖酒會(huì)上，廠商流失的狀況也非常嚴(yán)重。
古井集團(tuán)老八大酒業(yè)營(yíng)銷中心張治峰告訴記者，雖然在當(dāng)?shù)卣呐ο拢拇ň茦I(yè)龍頭五糧液七年之后重返糖酒會(huì)，但許多外省大品牌還是沒來參展。他說，廠商參展的目的不外乎兩個(gè)，面向全國(guó)招商和凱覦四川市場(chǎng)。但對(duì)于很多大企業(yè)來說，客戶群憶經(jīng)相對(duì)固定，再加上成都糖酒會(huì)年年無新意，企業(yè)就不太熱衷了。另外也有廠商表示，如果糖酒會(huì)在山東、安徽等其他省舉辦，估計(jì)會(huì)吸引更多參展商。
組展商：苦無對(duì)策
“業(yè)內(nèi)甚至有這樣的說法，展覽會(huì)上都是些圈錢的企業(yè)。”一位近期參加了第22屆廣州美博會(huì)的美容業(yè)企劃告訴記者，“展會(huì)上，賣珠寶首飾的、賣皮具的……什么都往里進(jìn)，像個(gè)大雜燴，越來越不專業(yè)。”
面對(duì)指責(zé)，廣東省美協(xié)負(fù)責(zé)人韋少杰先生表示：“我們只管第一次來登記展位的人，至于他們是否把展位轉(zhuǎn)租給別人，我們就管不了了。”
為了遏制“展外會(huì)”，美博會(huì)主辦方廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì)包下了東方賓館的全部客房，只有進(jìn)場(chǎng)有企業(yè)才允許入住。不少?zèng)]進(jìn)場(chǎng)卻希望供美博會(huì)“東風(fēng)”的企業(yè)只好向手中有房源的進(jìn)場(chǎng)企業(yè)“買房”，最后許多企業(yè)只能以1.3到1.8萬元不等的高價(jià)拿到一間房五天的使用權(quán)。但是這種做法非但沒有抑止住參展商流失的現(xiàn)象，反而更授予商家指責(zé)美博會(huì)“圈錢”的口實(shí)。
糖酒會(huì)也曾經(jīng)對(duì)屢禁不止的“會(huì)外展”現(xiàn)象采取了中些措施。如在糖酒會(huì)召開之前，成都市政府就召集有關(guān)賓館、廣告公司負(fù)責(zé)人開會(huì)，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)禁賓館飯店大堂和公共通道設(shè)展。這些做法收到的實(shí)效是，“會(huì)外展”確實(shí)銷聲匿跡了，但品牌企業(yè)來得更少了。
更多的展會(huì)主辦方表示目前對(duì)這種現(xiàn)象毫無招架之力，“只要他們別太過分就算了。”廣州藥交會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人無奈地說。
名牌大展：“發(fā)展近視癥”
展會(huì)做成“名牌”，個(gè)中艱辛只有組展商知道。但在成名之后，這些“名牌”似乎都難逃參展商消失的宿命。業(yè)內(nèi)人士指出，和國(guó)外一些百年大展相比，國(guó)內(nèi)展界還沒有一塊真正的“金字招牌”，但是效率低下、服務(wù)缺失、不思創(chuàng)新等“富貴病”卻滿身都是。
北京國(guó)際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所專家說，參展商流失現(xiàn)象產(chǎn)生的直接原因是這類展會(huì)并不能在展館中簽單，就算是參展商也需要賓館客房輔助洽談簽單。根源則是展品技術(shù)含量較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，以及展會(huì)特色服務(wù)的缺失。
廣東省展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳曉峰在批評(píng)企業(yè)采取“搭順風(fēng)車”的形式參展的同時(shí)也認(rèn)為，一些名牌大展發(fā)展到如今這個(gè)地位，確實(shí)有點(diǎn)固步自封。“我們也向一些展覽主辦方提過要把目光看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，提高展會(huì)檔次。但要主辦方自已形成認(rèn)識(shí)，還需要一個(gè)過程。”
第三屆新特藥非處方藥（廣州）展覽會(huì)主辦方鄧經(jīng)理認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的組展商習(xí)慣了按照短期行為模式來操作會(huì)展。再加上政府部門缺乏有效引導(dǎo)，甚至“看到哪個(gè)展效益好就尋思著吃掉它”。這樣一來，得了“近視”的組展商必然不會(huì)過多考慮展會(huì)的“可持續(xù)發(fā)展”，而是能賺多少就賺多少，這無疑是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》
