C2CC觀展攻略：23個(gè)實(shí)用觀展技巧
中國(guó)美容博覽會(huì)，是美妝界人士每年必看的展會(huì)之一。5月20日于上海新國(guó)際博覽中心開幕的第十三屆中國(guó)美容博覽會(huì)，規(guī)模比往屆有過之而無(wú)不及，參展企業(yè)達(dá)到一千余家，展位3300個(gè)。參觀者若不懂方法，觀展的效果就會(huì)大打折扣。其實(shí)，只要在參觀展覽前做些功課，就能在有限的時(shí)間里獲得更多的商業(yè)資訊，找到更多的合作伙伴。C2CC總結(jié)了如下23條實(shí)用型觀展技巧，希望對(duì)您有所幫助：展前：準(zhǔn)備要充分
●弄清楚參觀的目的。列出你準(zhǔn)備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個(gè)部分，一個(gè)是“必須參觀”的，另一個(gè)是“要參觀”的。
●確定你參觀整個(gè)展覽會(huì)所花費(fèi)的時(shí)間，甚至停留每一個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間。計(jì)劃好準(zhǔn)備參加的研討會(huì)或發(fā)布會(huì)。為瀏覽、瑣事和排隊(duì)預(yù)留出時(shí)間。
●明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)參展商的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。
●設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。
●提前預(yù)約想要約見的參展商。
●了解參展商的分布，設(shè)定參觀路線。
●攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。
●穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。
●在準(zhǔn)備行李的時(shí)候，要預(yù)留空位，方便回程時(shí)有足夠的空間容納參展商的資料。
●帶上一個(gè)輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至?xí)顐帧?/P>
●盡量選擇靠近展會(huì)的酒店，節(jié)省往返時(shí)間和方便休息。
展中：主動(dòng)拉關(guān)系
●事先在接待處做好登記并提前30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，避免排長(zhǎng)隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。第十三屆中國(guó)美容博覽會(huì)為期三天：2008年5月20日至22日，9:00開館，18:00閉館。新國(guó)際博覽中心到地鐵2號(hào)線龍陽(yáng)路站，組委會(huì)有循環(huán)交通車接送。
●直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。
●尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。與業(yè)界領(lǐng)袖交談;盡量獲得參展商的邀請(qǐng)到其下榻酒店洽談;派發(fā)并收集名片。
●避開太擁擠的攤位，應(yīng)在展會(huì)結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。
●帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用錄音筆作記錄。現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有錄音功能，學(xué)會(huì)使用將大大提高效率。
●參觀兩三個(gè)小時(shí)就需休息一下，以恢復(fù)精神。喝一些水(盡量不要喝汽水和啤酒)，防止虛脫。
●每一站都做好行程記錄，每晚總結(jié)一下。
●避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽談。
●提前30分鐘離場(chǎng)，避免等車麻煩。
展后：跟進(jìn)不能忘
●對(duì)所收集的資料進(jìn)行整理、歸類，并作進(jìn)一步聯(lián)系。
●跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。
這些參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。C2CC祝您觀展愉快！
