花企境外參展獲益匪淺 從賣產(chǎn)品到形象推廣
荷蘭花展、德國(guó)花展、日本花展、韓國(guó)花展……近年來(lái),越來(lái)越多的中國(guó)花木企業(yè)的身影出現(xiàn)在世界各類知名的國(guó)際花展上,中國(guó)企業(yè)正逐漸從單純的出口花木產(chǎn)品,開始面向國(guó)際市場(chǎng)展示自身形象,主動(dòng)推廣產(chǎn)品。在各類國(guó)際花木展上的頻繁亮相開拓了中國(guó)花木業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展之路。境外參展目的更趨明確
日本東京國(guó)際花卉暨庭院園藝展覽會(huì)中國(guó)聯(lián)絡(luò)處的負(fù)責(zé)人陳林告訴記者,她親歷了中國(guó)花木企業(yè)赴日參加國(guó)際花木展的變化:三年前,只有很少的企業(yè)參展,意圖很簡(jiǎn)單,就是為了賣產(chǎn)品;三年后的今天則發(fā)生了很大變化,不少企業(yè)參展以樹立形象為主要目的,并幫助當(dāng)?shù)乜蛻敉茝V產(chǎn)品。
河南南陽(yáng)月季基地多次到歐洲、日本等地參加花展,總經(jīng)理王波在談到參展收獲時(shí)說(shuō),起初到境外參加花展很盲目,帶著產(chǎn)品去賣,卻幾乎沒有收獲。但也正因?yàn)閰⒓踊ㄕ梗瑢?duì)國(guó)外市場(chǎng)有了新認(rèn)識(shí),了解到國(guó)外市場(chǎng)的需求。首次參展回國(guó)后他們立即著手對(duì)產(chǎn)品品種、包裝等進(jìn)行調(diào)整,再去參展,目標(biāo)市場(chǎng)很明確,收獲也隨之而來(lái)。去年德國(guó)的IPM國(guó)際植物展上,他們帶去的樣品吸引了德國(guó)客商的視線,在展會(huì)上就簽訂了120萬(wàn)株的訂單。在今年日本舉辦的國(guó)際月季香味展上,很多客商看到南陽(yáng)月季基地,表示已經(jīng)很熟悉。這說(shuō)明通過(guò)多次參加展覽,南陽(yáng)月季基地的品牌已在日本具有一定知名度。
昆明世博芮德公司今年訂下了東京國(guó)際花展的4個(gè)展位,主要目的就是做形象推廣。這家專做保鮮花的企業(yè),3年前是從這個(gè)展會(huì)上獲知日本市場(chǎng)對(duì)保鮮花的需求比較大,而當(dāng)時(shí)主要供貨地是哥倫比亞。他們回到云南,攻克了保鮮花技術(shù),去年帶著產(chǎn)品參展,效果頗好。今年再參展則是為樹立品牌形象,協(xié)助日本客戶推廣產(chǎn)品,支持銷售。
如今中國(guó)的出口花木產(chǎn)品總體質(zhì)量已有很大提高,很多中國(guó)產(chǎn)品到日本后由經(jīng)銷商打自己的品牌銷售,日本消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)法辨認(rèn)產(chǎn)自何處。
而中國(guó)出口企業(yè)品牌意識(shí)正由此萌生,越來(lái)越多地利用展會(huì)平臺(tái)培育品牌,讓中國(guó)品牌在日本獲得更高的知名度。
昆明楊月季園藝有限公司多次到境外參加花展,還將商標(biāo)“YYY”在日本注冊(cè)。總經(jīng)理?xiàng)钣裼抡J(rèn)為具備出口能力以后,經(jīng)常參加國(guó)際性展會(huì),對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,迅速打開市場(chǎng)渠道幫助很大。
境外參展顯著提升競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
中國(guó)花木產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)一度以成本低、價(jià)格低為優(yōu)勢(shì),然而,由此帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、貿(mào)易糾紛和抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下等問(wèn)題,已經(jīng)使得這種模式步履維艱,因此,中國(guó)產(chǎn)品必須考慮如何創(chuàng)新,以更好的品牌影響力、更獨(dú)到的營(yíng)銷手段和更高的科技含量去拓寬國(guó)際市場(chǎng)。北京普華永隆園林科技有限公司是一家專業(yè)從事出口的企業(yè),總經(jīng)理沙文勇深有體會(huì)地說(shuō),通過(guò)參加各類國(guó)際花木展覽,我們?cè)诓粩喟l(fā)現(xiàn)新商機(jī)的同時(shí),也看到了國(guó)際上同行的新動(dòng)態(tài)、新進(jìn)步,這也無(wú)時(shí)不在激勵(lì)著我們。公司現(xiàn)在去參加國(guó)際花展拓展銷售渠道,價(jià)格已不是主要因素,更注重的是產(chǎn)品創(chuàng)新、品種變化、質(zhì)量的提高和包裝的精致,只有如此才有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),公司品牌的強(qiáng)化以及為客戶防范成本風(fēng)險(xiǎn)等,增強(qiáng)了客戶的信心,國(guó)際市場(chǎng)的拓展渠道也就更加穩(wěn)定。
陳林認(rèn)為通過(guò)參展,可以更直觀地感受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),警示自己要及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。她說(shuō),在東京國(guó)際花展上,哥倫比亞、肯尼亞、厄瓜多爾、印度、韓國(guó)、越南等國(guó)都組團(tuán)參展。他們中有的早已是我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的則是新加入者。我國(guó)企業(yè)幾乎不可能去這些國(guó)家逐一了解其實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn),但在展會(huì)上則可以直接交流,掌握動(dòng)態(tài),在開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)能做到知己知彼,針對(duì)性更強(qiáng)。
境外參展需注意幾點(diǎn)關(guān)于很多企業(yè)想出國(guó)參展但覺得費(fèi)用過(guò)高的問(wèn)題,陳林介紹說(shuō),其實(shí)對(duì)于有進(jìn)出口權(quán)、出口額在1000萬(wàn)美元以下的企業(yè)來(lái)說(shuō),是可以申請(qǐng)政府補(bǔ)貼的。她建議企業(yè)登陸“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金網(wǎng)”(http://smeimdf.mofcom.gov.cn),在網(wǎng)上注冊(cè)后,與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)辦公室聯(lián)系,爭(zhēng)取獲得出口參展、考察、認(rèn)證等方面的資金支持,這將對(duì)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)有很大幫助。例如,符合條件的中西部企業(yè)參加境外花展可獲補(bǔ)貼2.25萬(wàn)元,其他地區(qū)企業(yè)可補(bǔ)貼1.65萬(wàn)元。
針對(duì)中國(guó)企業(yè)的需求,不少國(guó)外展覽在中國(guó)都建有聯(lián)絡(luò)處,為企業(yè)提供展前、展中和展后的全面服務(wù),如日本東京國(guó)際花卉暨庭院園藝展覽會(huì)提供全方位的中文服務(wù)。另外,出國(guó)參展要盡量與展覽組委會(huì)直接聯(lián)系,有利于得到全面周到的服務(wù)并盡可能降低成本。
陳林等業(yè)內(nèi)資深人士還提醒:企業(yè)出國(guó)參展前要做好充分準(zhǔn)備,多向組委會(huì)咨詢當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn),了解展品運(yùn)輸方式以及能否提供語(yǔ)言服務(wù)等事項(xiàng),因?yàn)椴煌倪\(yùn)輸方式成本差異往往會(huì)很大。中國(guó)花卉報(bào)