湖南省貿促分會　積極開拓越南展覽市場

“越南國際投資貿易博覽會”是由越南國家貿易部主辦的國家級的綜合性國際展覽會，每年兩屆，上半年4月份在河內，下半年12月份在胡志明市，是越南國內較有影響的展會之一。每年有來自中國、韓國、捷克、馬來西亞、印度、印度尼西亞、俄羅斯、巴基斯坦等20多個國家的400多家企業參展。湖南省貿促分會從2002年開始組織湖南企業參加越南展，歷時4屆，共組織了100多家湖南企業前往參展參會，參展規模逐年擴大，參展效果越來越好。
　　越南市場前景廣
　　越南是個典型的農業國，工業基礎薄弱。主要出口產品為大米、咖啡、原油、服裝、鞋類和紡織品、家電及電腦配件等，主要進口產品為鋼材、石油及成品油、塑料原料、化工原料、機械、家電及零部件、紡織及服裝原料等。越南現在正處在對外開放的初期，近幾年來經濟發展很快，市場潛力巨大。目前及今后相當長的時間內越南政府將積極鼓勵產品出口創匯、鼓勵招商引資和引進先進技術和設備。
　　通過市場調研，湖南省貿促分會發現湖南省機械(包括農機)、電子、家電、石化、建材、冶金、制塑原料、皮革、中西藥品、農藥、化肥、飼料等產品在越南都很有市場。此外，湖南企業在越南投資辦廠也很有前景:一是越南土地和勞動力比湖南省低廉，生產成本相對較低；二是湖南省的實用技術和成套設備，甚至是即將淘汰的技術和設備在越南仍有較大的優勢；三是越南外商投資政策將日益優惠；四是越南可成為湖南省進入東盟各國市場的平臺。
　　企業參展收獲豐
　　2002年，在湖南省貿促分會的組織下，省7家企業首次參加越南展，對越南市場的潛力有了初步的了解。
　　2003年，企業參展積極性大為提高，湖南省共有47家企業參展參會，展位26個，企業共結識客戶1521人次，現場簽訂成交合同684.7萬美元，意向合同1459.8萬美元，洽談在越投資項目2個，在越合資項目1個。參展企業中有省內的知名企業如中聯重科、江南機器廠、迅達集團等，也有首次走出國門的中小民營企業如張家界天源實業有限公司、益陽赫山區華利塑料廠、常德水表廠等。江南機器廠現場簽訂80萬美元的造紙生產線和印刷包裝設備各一套的出口合同，還成功推銷了本企業生產的4臺電瓶車、2臺高爾夫球場電瓶車、4臺薄刀分切機和20臺鉆頭碾磨機。同時，還與客戶簽訂了50萬美元10臺鍋爐的出口意向，此外還達成為客戶建服裝廠提供全套工業縫紉機設備的合作意向。首次出國參展的張家界天源實業有限公司展出的7臺碾磨機在開展的第一天就被預購一空，此次共簽訂出口意向合同54萬美元。
　　去年湖南省貿促分會爭取中小企業國際市場開拓資金的支持，組織展位31個，參展企業28家，參展參會人數達100多人，是所有外國參展商中規模最大的一家。尤其湖南展位做了醒目的特裝，非常搶眼，越南各大新聞媒體都爭相報道，越南中央電視臺還進行了專訪。共結識新老客戶693家，意向合作項目20個，意向合同金額7300萬美元，投資合資辦廠項目4個。收獲最大的是雙峰縣的5家農機企業，帶去的農機樣品在現場都一售而空，還結識了新客戶32家，尤其雙峰金鑫機械廠結識了一個做越南、老撾和柬埔寨三國農機生意的總代理，意向每年訂購20萬臺農機，意向合同金額達5000萬美元。第一次參加國際展覽的民營企業耒陽防火板廠參展效果顯著，帶去的兩張防火門非常受歡迎，每天展位上的客戶都絡繹不絕，初步估計至少結識客戶80家，其中有明確合作意向的18家，3家有非常強烈的合資辦廠意向。
　　扶持越南展政策要跟上大力扶持越南展，將越南作為湖南省企業重點開拓的目標市場。越南和湖南省在經濟發展上既有兼容性，又有互補性，越南應是湖南省產品和技術現實和潛在的目標市場。由于越南學習了中國的發展模式，又相對滯后了20年，所以湖南省完全可以實現與越南在產業上和生產要素上的對接，實現生產要素的梯度轉移，把剩余生產力釋放出來，促成湖南省部分生產技術和閑置設備的轉移投資，開發境外加工貿易，從而帶動湖南省設備、原材料、零配件、半成品和技術工人的輸出。此外，湖南省的機電產品、建工機械、成套設備、農資產品、農業技術、家用電器、石化產品、服裝面料及高科技產品在越南都很受歡迎，市場潛力巨大。
　　湖南省眾多的民營中小企業，他們生產的大多是中低檔產品，在國內激烈的競爭中，市場發展空間日益萎縮，但這些產品在越南卻可能很有市場，出口前景十分可觀。如果能通過參展讓大多數的中小企業搶占越南市場，進而開拓東南亞市場，實現出口創匯，相信對整個湖南經濟的發展將起到極大的促進作用。
　　建議應從政策上、資金上、宣傳上大力扶持越南展，把它辦成湖南省貿促分會的品牌展會，把它辦成湖南企業開拓東盟市場的窗口。

     作者：向開滿