深圳安防企業(yè)為何做不大
然而宕開(kāi)一筆，細(xì)看深圳安防企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模，百?gòu)?qiáng)企業(yè)中超過(guò)5億的均不在深圳，能逾越2億的寥寥可數(shù)。深圳安防業(yè)開(kāi)全國(guó)之肇造，而現(xiàn)在就個(gè)體而言做大的卻很少，這種不相稱(chēng)的現(xiàn)象引起了很多關(guān)注。
一位深圳安防企業(yè)家認(rèn)為，企業(yè)無(wú)法做大實(shí)在是無(wú)奈之舉，現(xiàn)在深圳安防業(yè)發(fā)展的瓶頸是管理，產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)會(huì)進(jìn)一步加速利潤(rùn)的流失，因而不宜做大。有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于杭州和天津的生產(chǎn)型企業(yè)而言，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模必然帶來(lái)成本的增加，為了延緩裂變,只有*高度集權(quán)和多元化擴(kuò)張才能維持生存。因而有些公司看似做大實(shí)際上卻是“身不由己，勉強(qiáng)為之”， 攤子大而不強(qiáng)。一上海安防企業(yè)家認(rèn)為，深圳好多都做大了,倒是上海缺乏大的安防公司……
眾說(shuō)紛紜，難以贅述。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)能否做大，首先要看它是否選擇了可以做大的門(mén)類(lèi)。安防是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具備做大的市場(chǎng)潛力，杭州、天津已有的成功范例，給深圳安防企業(yè)做大提供了佐證和信心。深圳安防企業(yè)為何作不大？試以五點(diǎn)言之。
其一：目標(biāo)在強(qiáng)不在大
能抓住老鼠就是好貓，在深圳，人們最大程度地實(shí)現(xiàn)實(shí)利主義功效。做好“而今現(xiàn)在”這種實(shí)事求是的精神，很大程度上促成了深圳安防活躍和進(jìn)取之勢(shì)。大家努力運(yùn)用自己的才智，建設(shè)著自己的安防事業(yè)和的安防神話(huà)。大家有著強(qiáng)烈的個(gè)體意識(shí)，希望從實(shí)踐的軌跡中歸納出專(zhuān)有的安防之道。一個(gè)80后安防老板告訴記者，企業(yè)大不大她一點(diǎn)也不關(guān)心。她七年前在樟木頭作普工，五年前在一家安防企業(yè)作業(yè)務(wù)員，三年前自己開(kāi)了公司，每年有四、五百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。“只要手上存貨盡可能少，能盡快來(lái)錢(qián)就行，至于企業(yè)如何走我沒(méi)想過(guò)。”一位老板曾反問(wèn)記者，如果控制在一定規(guī)模內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大，為什么要把餅攤那么大？可深圳國(guó)際高新技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所總裁助理建東在11屆安博會(huì)三星資本論壇上作《高新技術(shù)企業(yè)與多層次資本市場(chǎng)》演講時(shí)，道出了一段意味深長(zhǎng)的話(huà)語(yǔ)：小富即安當(dāng)然無(wú)可指責(zé)，如果你想繼續(xù)這份事業(yè)的話(huà)，做大做強(qiáng)是一個(gè)必然的選擇。
一方面，大家認(rèn)識(shí)到深圳安防所處的發(fā)展階段性。在行業(yè)面臨重新洗牌之前，關(guān)鍵在于培養(yǎng)自己的專(zhuān)長(zhǎng)，培養(yǎng)“一強(qiáng)”，先為未來(lái)籌備一些話(huà)語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)“小卻強(qiáng)”。比如黃河數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付昕軍就認(rèn)為，他們眼下的情況是還處在做強(qiáng)的階段，集中力量做好網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和視頻服務(wù)器。另一方面，那些從規(guī)模到品牌都十分接近“做大”的企業(yè)，他們不輕言“大”，依*尋找缺漏，完善細(xì)節(jié)，默默 “由強(qiáng)變大”。
其二：競(jìng)爭(zhēng)激烈常分家
深圳是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的城市，觀念、人才、技術(shù)高速地流動(dòng)著。由于行業(yè)門(mén)檻低，觀念解放，大家使出渾身解數(shù)，將貿(mào)易型模式的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致。短短幾年，企業(yè)、生產(chǎn)線數(shù)量快速增長(zhǎng)。然而在市場(chǎng)格局不斷進(jìn)行重組和分配的同時(shí)，土地、能源等生產(chǎn)資料價(jià)格高昂，整個(gè)行業(yè)獲得的政策支持不夠，而6000多家企業(yè)可以得到的平均政策優(yōu)惠就更少，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度在全國(guó)首屈一指。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)還衍生出這樣的現(xiàn)象：一方面，專(zhuān)業(yè)廠商出于安裝、維護(hù)的實(shí)際需要，組建自己的工程公司；專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始兼做起了工程；一些有實(shí)力和渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，憑借自己的市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道優(yōu)勢(shì)，干脆擺脫廠商，注冊(cè)了自己的品牌，通過(guò)oem或干脆建起了自己的工廠成為集成商。產(chǎn)品同質(zhì)化和行業(yè)分工的不明確，致使產(chǎn)業(yè)集中度很小。沒(méi)有不可模仿的核心業(yè)務(wù)，缺乏新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，企業(yè)切需更精細(xì)的專(zhuān)業(yè)分工，做到一億以上已屬難能可貴。
一方面，不少企業(yè)采取了大而全的經(jīng)營(yíng)策略，使得行業(yè)內(nèi)角色重復(fù)交*，專(zhuān)業(yè)化程度降低；另一方面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)拖累了行業(yè)水準(zhǔn)的提高，開(kāi)放的大市場(chǎng)變成一種大鍋飯式的平衡。
在付昕軍看來(lái)， “分家”嚴(yán)重影響資本的集中度。“很多流失的技術(shù)人員組建企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)。”據(jù)他透露，深圳有一家頗有影響力的企業(yè)誕生至今已經(jīng)分裂為14家公司，這家企業(yè)成為貨真價(jià)實(shí)的人才培訓(xùn)中心。“寧做雞頭，不做鳳尾”是中國(guó)人較為普遍的一種心里。在效益好的企業(yè)，一旦所得和付出不相符合或者無(wú)法滿(mǎn)足，很多人為利益所驅(qū)動(dòng)，往往有可能另起爐灶。而效益差的企業(yè)，分道揚(yáng)鑣的可能性更大。“若將這14家公司產(chǎn)值規(guī)模相加，總數(shù)甚至連海康也沒(méi)法比了”，付昕軍說(shuō)。
其三：技術(shù)力量薄弱
企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須以穩(wěn)定和強(qiáng)大的技術(shù)力量為支撐。
深圳給大家提供了選擇的機(jī)會(huì)，促成了發(fā)展的活力。然而眾所周知，它也是一座浮躁之城，它的跳槽文化對(duì)創(chuàng)業(yè)人員的觀念帶來(lái)巨大沖擊。大家無(wú)不懷著美好的夢(mèng)想，追求大錢(qián)、快錢(qián)。一如“美國(guó)夢(mèng)”時(shí)代加利福尼亞蜂擁而至的淘金者。現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的距離一旦出現(xiàn)了出入，難免滋生變數(shù)。大家從不同角度企圖改變事物發(fā)展的一般軌跡，進(jìn)而壓縮與效益的距離。況且有成功者的地方，冒險(xiǎn)常常會(huì)被鼓動(dòng)。大家拼命去研究成功的因素，沒(méi)有心思研究失敗的案例，而“不斷反省，切忌心浮氣躁” 是被松下幸之助奉為“成功智慧”的重要組成部分。
企業(yè)的人才戰(zhàn)略也受到了沖擊。從老板的角度看，培養(yǎng)人才成本高、周期長(zhǎng)；一旦技術(shù)人才流失除了造成培養(yǎng)成本的損失，還會(huì)催生大量知根知底的競(jìng)爭(zhēng)者。有鑒于此，他們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)上相當(dāng)謹(jǐn)慎。在深圳華強(qiáng)北一個(gè)安防市場(chǎng)內(nèi)，盛女士——一名營(yíng)銷(xiāo)人員告訴我們，公司大都以最低標(biāo)準(zhǔn)用人，只要你能干出我交給你干的活來(lái)就行，其他不感興趣也沒(méi)責(zé)任。依*企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)人才的路子顯然不現(xiàn)實(shí)。
同時(shí)，安防業(yè)缺乏系統(tǒng)配套的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)從創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、教育培訓(xùn)和法律援助等方面提供必要的服務(wù)和支持，社會(huì)化服務(wù)體系發(fā)展比較滯后。一名技術(shù)員不無(wú)遺憾地說(shuō)：“安防行業(yè)要買(mǎi)本書(shū)都很難。”
再加上多數(shù)企業(yè)最初依*老板精神起家，與杭州和天津不少企業(yè)相比，缺乏相應(yīng)的技術(shù)背景和儲(chǔ)備。反觀國(guó)內(nèi)安防搞dvr出名的廠家，除了需要很大的投資，要有第一手元件及技術(shù),還必須跟國(guó)外大廠合作，獲得技術(shù)支援。要實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)換為成品,需要極其正規(guī)的廠房，更需要龐大的研發(fā)隊(duì)伍。有人統(tǒng)計(jì)，海康和大華的研發(fā)工程師人數(shù)要比深圳任何一家攝像機(jī)廠的全部員工還多。深圳安防技術(shù)力量薄弱，可見(jiàn)一斑。
其四：資本集中度低
基于貿(mào)易型發(fā)展模式的多數(shù)深圳安防企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快，無(wú)需太大資金流回籠，但一定程度上也造成了產(chǎn)業(yè)資本集中度低。
況且目前，中國(guó)資本市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有完成結(jié)構(gòu)性的改變，中小企業(yè)普遍存在融資困難的窘?jīng)r，很多人著眼于控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及相應(yīng)的資金風(fēng)險(xiǎn)。“所以我們現(xiàn)在的企業(yè)無(wú)論是做大也好，做強(qiáng)也好，最關(guān)鍵是要做健康。首先是我們的身體要健康，現(xiàn)金流要做好，然后才是我們的凈利潤(rùn)，然后才是我們的總收入。”大家對(duì)于投資十分小心。
又由于安防行業(yè)處于整合前夜，出現(xiàn)盈利下降、散客多的特點(diǎn)。有的公司大范圍竄貨、仿冒，致使行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)大行，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，可謂“針上削鐵”。 大的企業(yè)也很難關(guān)注前瞻性的投資，而完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)則需要較大的資金和周期，利潤(rùn)快速降低，前期積累無(wú)法完成。很多人把眼光轉(zhuǎn)向上市。可投資者看重的是持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，看重行業(yè)領(lǐng)先地位。
據(jù)招商證券投資銀行總部執(zhí)行董事帥暉介紹，在完成了前期的評(píng)估后，券商還有一個(gè)5333評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)狀況：有5年左右的營(yíng)運(yùn)記錄，產(chǎn)品技術(shù)基本成熟；細(xì)分行業(yè)里排名前3名；第3年連續(xù)增長(zhǎng)，你的凈資產(chǎn)收益率在30%以上。企業(yè)上市的基本條件包括：規(guī)范的公司治理和歷史沿革與業(yè)績(jī)，良好的公司基本面的表述，核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有具備這些條件，券商才會(huì)作出決定。
顯然，要使深圳優(yōu)秀安防企業(yè)都趨于這樣的表現(xiàn)，還需要時(shí)間。
其五：管理需要提升
在很多人看來(lái)，深圳安防企業(yè)發(fā)展的瓶頸還在于管理。視霸安保總經(jīng)理駱紅宇就持這種觀點(diǎn)。“一個(gè)企業(yè)上了一個(gè)億的產(chǎn)值,要提升,光*錢(qián)和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。銷(xiāo)量要提高一成,管理水平可能要提高三成，我們亟需執(zhí)行能力突出的管理人員。”現(xiàn)代企業(yè)是一臺(tái)相當(dāng)精密的儀器，需要很多人殫精竭慮、專(zhuān)心如一、同心協(xié)力去呵護(hù)。企業(yè)規(guī)模越大，具體管理越復(fù)雜、越專(zhuān)業(yè)化，對(duì)決策和執(zhí)行的要求也越高。
深圳景陽(yáng)數(shù)碼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉向明對(duì)管理的有著自己的見(jiàn)解：以深圳安防企業(yè)的內(nèi)部因素（也可稱(chēng)小環(huán)境）來(lái)講，包括企業(yè)客戶(hù)、所處供應(yīng)璉的上游、行業(yè)同行以及企業(yè)內(nèi)部自身等。要想做大做強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)部因素的改善：如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理體系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，以及資源整合利用水平等等，新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)深圳安防企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，才能持續(xù)發(fā)展。景陽(yáng)面臨的課題是如何完善自己，如何創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織，積累沉淀自己的企業(yè)文化，打造夯實(shí)的組織體系，以差異化滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，進(jìn)而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
浙江華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成對(duì)企業(yè)發(fā)展持這樣的態(tài)度：牢牢掌握其發(fā)展和擴(kuò)張的規(guī)律，寧可沒(méi)錢(qián)慢慢做。在托馬斯·曼的名著《布登勃洛克家族》中，這個(gè)家族從8萬(wàn)馬克到80萬(wàn)馬克，正是從老布登勃洛克駕著馬車(chē)給普魯士軍隊(duì)運(yùn)送糧食和啤酒開(kāi)始，歷經(jīng)幾代人勤勉積累才成為呂貝克地區(qū)的望族。欲速則不達(dá)，美特斯·邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建深諳于此，“我一直告誡自己要耐得住寂寞……每天把簡(jiǎn)單的事情做好都不容易。”要使管理有質(zhì)的飛躍，依舊需要涵養(yǎng)力量、夯實(shí)基礎(chǔ)。
結(jié)論
“等有了質(zhì)量過(guò)硬完全自主的產(chǎn)品時(shí)，深圳安防企業(yè)就做大了。”一位安防人在博客中如是寫(xiě)到。而實(shí)際情況則要樂(lè)觀的多。
已有不少企業(yè)已經(jīng)朝“做大”邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，比如惠銳通、創(chuàng)維群欣等已建立起獨(dú)立而系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。在完成了產(chǎn)業(yè)資本積累后，他們憑借著自身技術(shù)沉淀和人才儲(chǔ)備，紛紛擁有了自己的產(chǎn)業(yè)園。為了擴(kuò)大海外市場(chǎng)，盡快與國(guó)際接軌，很多企業(yè)都確定了自己的國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略，深圳企業(yè)參加安博會(huì)規(guī)模和規(guī)格越來(lái)越大，參加伯明翰、拉斯維加斯會(huì)展的數(shù)量也逐年增加。
臺(tái)科視訊董事長(zhǎng)陳啟林也持樂(lè)觀的態(tài)度，他說(shuō)：“國(guó)際大公司所需要的合作伙伴只能是有強(qiáng)大品牌的本土企業(yè)，這是深圳安防企業(yè)做大的動(dòng)力，眼下不過(guò)是百花齊放的時(shí)期。”據(jù)他分析，未來(lái)三兩年內(nèi)，深圳安防業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大的個(gè)體，企業(yè)將分化成三種情況：要么因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理差而死掉，要么有專(zhuān)長(zhǎng)而被合并，要么選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——后者正是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化最快的一種方式。
《易》曰：正其本，萬(wàn)事理。只要政府加強(qiáng)重視，企業(yè)做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，加強(qiáng)科學(xué)管理，深圳安防涌現(xiàn)出大批“巨人”的機(jī)緣就在眼前。千家網(wǎng)
