如何讓電池行業(yè)如何走出貿(mào)易困境？

 “2001年，我們一次就能出幾十個(gè)大柜，而隨著電池原材料價(jià)格上漲，以及很多國(guó)家和地區(qū)對(duì)華貿(mào)易政策的調(diào)整，電池行業(yè)的市場(chǎng)日益萎縮，需求量減少，貿(mào)易形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，生意越來越難做了，國(guó)內(nèi)已有很多同行企業(yè)在去年倒閉。”深圳市光喜實(shí)業(yè)有限公司外貿(mào)部銷售經(jīng)理牟建洲向筆者分析了目前電池出口的困境。面對(duì)同樣境況，為什么光喜實(shí)業(yè)能夠毅然存活并發(fā)展起來呢？

    據(jù)牟先生介紹，光喜實(shí)業(yè)的老板鄺彩田女士在接觸電池行業(yè)以前，在湖南老家做小本生意。憑著對(duì)市場(chǎng)的敏感，鄺女士很快發(fā)現(xiàn)小小的電池存在極大的利潤(rùn)空間，隨即同丈夫一起開辦了自己的電池廠。先是內(nèi)銷，后來又跟外貿(mào)公司合作出口，產(chǎn)品主要銷往非洲、南美以及中東等地。這些地區(qū)的很多國(guó)家都沒有電池廠，缺電是他們生產(chǎn)的一大問題，對(duì)電池的需求量較高。現(xiàn)在，印度等一些國(guó)家開始鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，限制國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)入，光喜實(shí)業(yè)的電池出口遭遇瓶頸。

    由于光喜實(shí)業(yè)一向信譽(yù)較好，積累下不少老客戶，在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，“我們不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，努力拓展推廣渠道。”其中，電子商務(wù)在配合企業(yè)改革中就起到很大作用。“通過對(duì)國(guó)際環(huán)境的分析，目前，我們已經(jīng)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到南美，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷往美國(guó)、俄羅斯等發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)制造網(wǎng)的B2B平臺(tái)在這方面給我們的幫助很大，帶來了大量來自這些國(guó)家和地區(qū)的客戶。”牟經(jīng)理說。

    “電子商務(wù)就是目前企業(yè)推廣最恰當(dāng)?shù)倪x擇。”從2005年起，光喜實(shí)業(yè)開始在中國(guó)制造網(wǎng)上做推廣，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)制造網(wǎng)高級(jí)認(rèn)證供應(yīng)商，在使用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。“專業(yè)和熱情是我們對(duì)待客戶最基本的態(tài)度。了解客戶的生活環(huán)境，針對(duì)不同地區(qū)客戶的詢盤做不同的回答，根據(jù)他們的不同需求，確定不同的產(chǎn)品檔次和價(jià)位，達(dá)到一次回盤就能說到客戶心里去，從而抓住客戶。”

    從光喜實(shí)業(yè)的發(fā)展可以看出，深研市場(chǎng)、抓住需求，企業(yè)總能在波動(dòng)的市場(chǎng)中找到適合自己的生存空間。