中國品牌深耕越南市場

“空調空調，23度，20度，太冷了，高風……”在美的“智能王”體驗臺前，中方工作人員通過聲音控制空調，這讓參加美的集團越南公司2017年新品發(fā)布會的越南消費者頗為驚奇。“這很新穎，我們公司一直經(jīng)營高端空調，但像這樣可以通過語音進行控制的智能空調，我們還是第一次接觸。”河內市德誠電器公司經(jīng)理阮陲陽對記者說。

觀察近期的越南市場會發(fā)現(xiàn)，不僅美的，歐珀、維沃、華為、TCL等中國品牌，都加大了在越南市場的推廣力度，并逐步贏得越南消費者的喜愛。

范氏絨是河內一家實體店的家電銷售代表，多年的銷售經(jīng)驗讓她更了解越南消費者需求的變化。她告訴記者，越南消費者的需求和標準正在發(fā)生變化，價格不再是首要標準。“我剛剛向20多位客戶介紹了中國制造的新款立式空調，只有一人認為價格偏高，大部分客戶更看重產(chǎn)品的制冷效果、環(huán)保性能和外觀造型。”

越來越多的中國品牌敏銳捕捉到這一變化，向越南市場推介的產(chǎn)品逐步走向高端。以美的越南公司為例，此次展出的依然有電風扇、電飯煲等傳統(tǒng)小家電，以滿足消費者的基本需求，但推介的重點是產(chǎn)品所采用的變頻、語音控制、物聯(lián)網(wǎng)等最新技術。“這次我們向越南市場推介的都是美的最新產(chǎn)品，可以說，越南消費者正與全球消費者同步享用美的集團的新產(chǎn)品。”美的集團越南銷售公司總經(jīng)理陳凌志對記者表示。

河內市光勇電器公司經(jīng)理鄧氏秋水告訴記者：“我們公司銷售日本、韓國、中國等多個品牌的家電。我發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)比以前更加重視越南市場，向越南市場推介的產(chǎn)品更新、更快，消費者的認可度也越來越高。”

與以往專注賣產(chǎn)品不同，中國品牌當前更加重視塑造在越南市場的品牌形象，采取精品化、品牌化的營銷策略。華為手機請來越南實力派歌手美心擔任品牌代言人。歐珀手機繼續(xù)打青春牌，邀請越南新晉偶像派歌手山松代言。此外，TCL、歐珀等還通過為越南一些大型電視綜藝節(jié)目冠名，提升品牌價值，年輕消費者的認可度不斷提高。

“中國品牌開拓越南市場，并取得積極成果，得益于越南較大的市場需求和中越兩國關系持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。”美的越南公司北方分公司經(jīng)理高官明負責越南北方1000多家經(jīng)銷商的業(yè)務維護。“越南經(jīng)銷商也希望兩國的合作不斷深化，讓消費者有機會接觸更多優(yōu)質的‘中國制造’。”他告訴記者。

越南社會的穩(wěn)定性以及經(jīng)濟迸發(fā)的活力，吸引不少中國企業(yè)前來尋覓商機。一些企業(yè)還在越南建生產(chǎn)線，將越南視為輻射整個東盟市場的重要支點。

陳凌志告訴記者，越南是美的集團在全球6個制造基地之一。2016年，美的空調在越南的銷售額同比增長10%，2017年將努力實現(xiàn)美的空調在越南市場占有率12%的目標。未來3年，整個美的系產(chǎn)品力爭占有越南市場30%以上的份額。

越南政府副總理、越中雙邊合作指導委員會越方主席范平明近日在河內舉行的推動越中經(jīng)濟合作研討會上表示，近年來，兩國經(jīng)濟合作向廣度和深度蓬勃發(fā)展。中國在資金、技術、市場和旅游等方面具有與越南合作的優(yōu)勢和潛力，是越南的重要伙伴。