北美電器吹響中國市場沖鋒號

     以“精品小家電”瞄準(zhǔn)年輕時尚的白領(lǐng)人群

      龐大的中國市場正不斷散發(fā)著誘人的魅力，令已有74年歷史的ACA北美電器也無法抵擋。昨日，這個來自美國的小家電知名品牌，首次攤出進(jìn)軍中國內(nèi)地 市場的計劃，而在此之前，北美電器已悄然在此試水長達(dá)8年，對深度涉足中國市場的謹(jǐn)慎也可見一斑。

    為占領(lǐng)中國市場早已埋下伏筆

    據(jù)知情人士透露，早在2000年，ACA北美電器已將其全球研發(fā)與制造中心遷移至珠海，走出進(jìn)軍中國市場的第一步；2003年，ACA北美電器中國有限公司正式成立，在隨后的幾年里，ACA將其旗下電烤箱、烤面包機、電水煲等數(shù)十種產(chǎn)品引入中國，也由此埋下中國廚房電器市場大發(fā)展的伏筆。2006年，ACA北美電器中國公司也在這一年完成股權(quán)重組，隨即從2007年起啟動了以“探索-建立-發(fā)展”的ACA模式。

    ACA北美電器（珠海）有限公司總經(jīng)理涂偉文接受記者采訪時表示，之所以選擇在2008年發(fā)動中國市場大規(guī)模的沖鋒，一是基于上述基礎(chǔ)性工作的完成；二是因應(yīng)國內(nèi)市場變化出現(xiàn)的時機，中國廚房電器市場已開始進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)悉，按照ACA中國市場“三年規(guī)劃”，這家北美老品牌要在2008年實現(xiàn)銷售額2.5億元，2009年實現(xiàn)銷售額5億元，分別都在上一年業(yè)績的基礎(chǔ)上翻一番。不僅如此，在電烤箱和壓力電飯煲兩個增速最為迅猛的精品小家電市場上，ACA也喊出了爭奪市場份額第一的口號。

    “精品小家電”市場前景廣闊

    “在小家電市場實現(xiàn)100%的年增長，還要把這一速度連續(xù)保持三年，這在以往是不可想象的。”營銷咨詢師程紹珊如是評價ACA方面所定下的目標(biāo)。對此，涂偉文稱，精品小家電市場很快就要進(jìn)入“元年”大市，這是企業(yè)所認(rèn)為的支撐業(yè)績翻番的根本信心所在。而所謂“精品小家電”并不是指某一種產(chǎn)品品類，而是家電業(yè)界近年興起的一種新業(yè)態(tài)，即可以看作是功能更加完善、檔次更高的“專業(yè)化”小家電。在ACA方面看來，正是這種業(yè)態(tài)的興起將帶來國內(nèi)小家電格局的劇變。

    “例如微波爐，目前還是中國家庭常用的爐具，但在歐美市場近年的保有率已經(jīng)不足30%，它的地位正在被電烤箱等多種專業(yè)爐具共同取代。”涂偉文甚至舉出了這樣的例子，絲毫沒有將會否結(jié)下與微波爐企業(yè)的“梁子”放在心上。在北美電器方面看來，“全能”小家電為精品小家電所替代將是大勢所趨。

    目標(biāo)瞄準(zhǔn)年輕時尚的白領(lǐng)人群

    據(jù)悉，為順應(yīng)這一變局，ACA年內(nèi)將在產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、服務(wù)和管理等六大領(lǐng)域作出全面的策略調(diào)整。涂偉文指出：“渠道策略方面，由于精品小家電的消費人群多集中于年輕時尚的白領(lǐng)人群，ACA將采取‘中心突破’策略，目標(biāo)是占據(jù)規(guī)模最大、檔次最高和地位最重要的終端門店。”

    據(jù)悉，僅在去年一年里，ACA一級經(jīng)銷商的數(shù)量已增長了1.5倍，主要開設(shè)在大型城市的核心形象終端也已達(dá)到近700家。涂偉文明確表示，這一數(shù)字在今年還將有長足的增長。

    記者調(diào)查獲知，目前ACA北美電器的實際控制人是王冬雷，而他也正是位于珠海的中國主要小家電出口企業(yè)之一———廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司（002005.SZ）董事長。而這兩年來，小家電行業(yè)大宗原材料金屬和塑料價格高位震蕩、人民幣幣值持續(xù)攀升且升值速度明顯加快、部分產(chǎn)品出口退稅率下降以及全球小家電產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)正處于加速整合之中的關(guān)口，小家電出口所面臨的困難無疑加大；ACA此刻開始大規(guī)模發(fā)力國內(nèi)市場，用以對出口市場的緩沖也不失為一條現(xiàn)實途徑。據(jù)德豪潤達(dá)2007年三季報披露，2007年度該公司凈利潤較2006年度增長400%—450%。本報記者吳江  羊城晚報