民營藥企做大做強任重道遠 發(fā)展喜憂參半
質(zhì)量體系認(rèn)證差距較大
縱觀我國藥業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在已有一大批裝備先進的現(xiàn)代化制藥企業(yè)涌現(xiàn)出來，過去那種生產(chǎn)企業(yè)多、小、散、亂的狀況得到了改變。但在經(jīng)濟全球化的浪潮中，中國藥企顯得封閉與滯后了。其中占世界第二位的中國化學(xué)原料藥品出口量很大，但品種少、檔次低、產(chǎn)品附加值低、綜合競爭能力競爭不強。究其原因，除了我國藥品在品種和技術(shù)方面與國際先進水平仍有一定差距外，質(zhì)量監(jiān)督體系仍未與國際接軌是主要因素。國際質(zhì)量ＧＭＰ體系是企業(yè)和藥品進入國際市場重要的認(rèn)證體系。但我國民營企業(yè)在國際藥品質(zhì)量體系認(rèn)證方面存在較大差距和不足。有的企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場都不行，更別說國際市場了。在藥品監(jiān)督管理方面，它不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量的改善和健康素質(zhì)的提高，而且在國民經(jīng)濟和社會地位中也具有獨特的地位。
注重發(fā)揮表率作用
民營企業(yè)修正藥業(yè)集團，發(fā)展目標(biāo)是到2010年實現(xiàn)銷售收入115億元，2020年實現(xiàn)銷售收入1000億元，有員工3萬余人。2008年積極籌備上市。修正集團已經(jīng)向國際化藥業(yè)集團邁進了一大步。再如神威藥業(yè)，著名商業(yè)雜志《福布斯》中文版在上海發(fā)布，神威藥業(yè)憑借良好的業(yè)績和強勁的成長性，登上《福布斯》“2008年中國潛力企業(yè)榜”。成為河北唯一入選榜單的制藥企業(yè)。還有麗珠集團，實現(xiàn)銷售收入17.48億元，同比增長9.91％，凈利潤5.08億元。這些實力強勁的藥業(yè)集團，在不斷加強自身內(nèi)部素質(zhì)的同時，也在全面關(guān)注國際市場和國際管理方面的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，這是國內(nèi)藥業(yè)企業(yè)領(lǐng)潮國際市場必須要過的一關(guān)。
國家藥監(jiān)局：健全準(zhǔn)入制度
2008年2月18日，國家藥監(jiān)局召開了“全國醫(yī)藥，醫(yī)療器械市場監(jiān)管工作視頻會議”國家食品藥品監(jiān)督管理局局長張敬禮出席會議并講話。闡明2008年藥品器械市場監(jiān)管工作要點：深入貫徹黨的十七大精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，樹立科學(xué)監(jiān)管理念，提升科學(xué)管理水平。深化農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，保障用藥安全。張敬禮在會上要求：做好2008年藥品器械市場監(jiān)管工作，各級藥品食品監(jiān)管部門一是要高度重視化，找準(zhǔn)監(jiān)管重點，深入調(diào)查研究，制定出適合本地區(qū)發(fā)展的實施方案，并嚴(yán)格抓好落實工作。二是：要鞏固和擴大專項整治成果，要反復(fù)抓，防止掛靠經(jīng)營，超方式經(jīng)營。三是嚴(yán)格藥品經(jīng)營準(zhǔn)入管理，全面開展興奮劑市場整頓，加大藥品廣告整治力度及對藥品郵購、制售假冒狂犬疫苗的行為。藥品市場必須在規(guī)范監(jiān)督管理和法制的條件下實施準(zhǔn)入制度，加強科學(xué)有效的管理理念，制定切實可行的指導(dǎo)方針，確保關(guān)乎人們生命安全和健康的藥類產(chǎn)品在更加有保證的前提下走向市場。準(zhǔn)入制度的健全為民營藥企既開了綠燈，也為不合格企業(yè)敲響了警鐘。
體制機制存在制約因素
我國藥品企業(yè)在發(fā)展過程中有興旺蓬勃的一面，不少企業(yè)打出了自己的品牌，走向國際。然而，在藥品企業(yè)也存在著體制，機制方面的瓶頸。如：中醫(yī)世家的李全能（女）研制出“全能牌”保健飲料，對單味、草藥進行脫苦，脫澀，脫味后制成提高人體免疫力的保健飲料，但“全能飲料”并未獲得發(fā)展，幾乎銷聲匿跡。李全能在接受記者采訪時說：“關(guān)鍵是體制限制了民營藥企的發(fā)展”。一個是中醫(yī)藥行業(yè)的限制，一個是保健品行業(yè)的限制。中醫(yī)藥審批很難，同時國外的產(chǎn)品卻在國內(nèi)市場銷量紅火。如：日本的減肥膠囊，美國的滋補片劑，安利產(chǎn)品也賺取了中國人很多錢。但這些產(chǎn)品有多少是人體需要的健康元素呢？美國的丹尼爾·史密斯是美國制藥集團的主席，他在接受媒體采訪時說：“中國人對自己的保健品還很不信任，事實上，中國的保健品很有市場，比如中藥，有更悠久的歷史，比西藥還安全……”。
同樣，執(zhí)著于中藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家劉忠信，他的恒信集團投資的“浙江恒信千島湖藥業(yè)有限公司”研制出的“禽流康”藥品制劑經(jīng)過試驗，該制劑在“0.156％至0.625％濃度范圍內(nèi)，在體外2分鐘內(nèi)可將病毒完全殺滅�！钡@樣一種藥劑卻遲遲得不到批復(fù)，批號一直拿不下來。好的藥品的批號，生產(chǎn)環(huán)節(jié)受到制約，充分體現(xiàn)了機制體制方面存在的不和諧，不配套。
既要加大民營藥企的監(jiān)管力度，還要為好的藥品審批，生產(chǎn)制度提供政策和體制方面的協(xié)調(diào)，是當(dāng)務(wù)之急。
多渠道促進銷售
民營藥企的藥品銷售現(xiàn)狀是怎樣的呢？目前不少藥品生產(chǎn)企業(yè)都派駐促銷人員進入藥店進行促銷活動。但是按照規(guī)定：企業(yè)派銷售人員進入藥店是不允許的。但現(xiàn)在幾乎所有藥店都夾雜著企業(yè)的銷售人員，而且都是經(jīng)過訓(xùn)練的促銷人員，進行消費者的“誘導(dǎo)消費”，無疑藥店與企業(yè)互惠互利。同樣雙方也都存在著制約關(guān)系。如：民營企業(yè)的藥品進入藥店知名度小，資金不足，銷售渠道的狹窄，資金回籠難，正規(guī)批發(fā)渠道的限制等。因此，民營企業(yè)藥品進入正規(guī)批發(fā)渠道需要下很大的功夫。同時，藥品代理層次多，容易導(dǎo)致價格體系混亂，對公司長遠的發(fā)展不利。藥品的銷量直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展。為了擴大銷售，企業(yè)往往采取多種渠道和多種方法進行銷售，如：農(nóng)村包圍城市的“三株口服液”，從城市擴大到農(nóng)村的“藥品下鄉(xiāng)活動”“義務(wù)門診免費送藥活動”和“店鋪促銷”等。如何讓民營藥企的產(chǎn)品多渠道開拓市場，增強企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，激活企業(yè)的資金回籠，加強企業(yè)的再投入，是值得研究的新課題。
做大做強民營藥企，任重道遠，但我們在艱難和希望 立中看到了曙光，有了不少樣板企業(yè)的成功和輝煌。一路走來，雖步履蹣跚，但會越走越堅實，越來越成功。 來源：中國貿(mào)易新聞網(wǎng) 作者：陳金立
