看一個(gè)溫州商人如何抓“休閑”機(jī)遇
崛起：轉(zhuǎn)軌與騰飛
“溫州人做生意意識(shí)強(qiáng)、敢拼搏，能不斷接受新事物、新思想。”
朱愛(ài)武介紹,高邦的真正騰飛緣于企業(yè)的第二次和第三次轉(zhuǎn)軌——在20世紀(jì)90年代初期由紳士西服轉(zhuǎn)向休閑西服和20世紀(jì)90年代中期由休閑西服轉(zhuǎn)向休閑服飾經(jīng)營(yíng)。
20世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)已是西服品牌林立，產(chǎn)品款式雷同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。路在何方？朱愛(ài)武帶著問(wèn)題于1993年10月出國(guó)考察。一次，在迪斯尼公園門(mén)口排隊(duì)時(shí)，朱愛(ài)武發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍中只有兩個(gè)人穿著筆挺的西服，而這兩個(gè)人恰恰是自己的同胞。出于職業(yè)的敏感，朱愛(ài)武迅速捕捉到了西服休閑化趨勢(shì)的信息。回國(guó)后，她果斷決策：轉(zhuǎn)產(chǎn)休閑西服。當(dāng)休閑風(fēng)在神州大地勁吹時(shí)，歐美制衣公司的生產(chǎn)流水線(xiàn)已源源不斷地“流”出休閑西服了。實(shí)踐證明，這次把握先機(jī)的轉(zhuǎn)軌，給企業(yè)打開(kāi)了更大的市場(chǎng)空間，成功地實(shí)現(xiàn)了第二次飛躍。
在20世紀(jì)90年代中期，服裝的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化，即市場(chǎng)向紳士高檔西服和完全休閑服飾兩極發(fā)展，而處于西服和休閑之間的休閑西服則漸漸露出衰退的跡象。由于消費(fèi)時(shí)尚的驅(qū)動(dòng)，回歸自然成為人們時(shí)尚的追求，輕松、休閑成為最核心的服飾主題。她在對(duì)3000名各界人士調(diào)查中得知，喜歡休閑服飾的占82.3%。該公司立即著手進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略的第三次轉(zhuǎn)軌，全面進(jìn)入休閑服飾領(lǐng)域。
成功：虛擬與整合
“高邦公司高質(zhì)建業(yè)、名牌興邦，不斷打造全新的商業(yè)模式。”
短短的幾年，高邦迅速成為知名品牌，產(chǎn)品走紅大江南北。高邦品牌的成功一方面歸功于借牌經(jīng)營(yíng)，另一方面在于“虛擬經(jīng)營(yíng)”的成功運(yùn)作。
當(dāng)她得知世界著名的連鎖大王沃爾瑪一年的銷(xiāo)售額相當(dāng)于我國(guó)零售額的三分之一時(shí)，她感到震撼。從此，她對(duì)連鎖專(zhuān)賣(mài)、特許經(jīng)營(yíng)如癡如醉，查資料，分析運(yùn)作特點(diǎn)、管理方式。由沃爾瑪巨人到耐克的無(wú)工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，她獲得頓悟，決定引進(jìn)虛擬經(jīng)營(yíng)和連鎖專(zhuān)賣(mài)，賣(mài)掉廠(chǎng)房、機(jī)器，抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作和市場(chǎng)拓展，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給可以信任的合作廠(chǎng)家。朱愛(ài)武開(kāi)始集中力量發(fā)展休閑服飾，走連鎖經(jīng)營(yíng)之路。她那時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在不是一年上一個(gè)臺(tái)階，而是要一個(gè)月上一個(gè)臺(tái)階。”
雷厲風(fēng)行是她的辦事作風(fēng)。1996年，高邦迅速以統(tǒng)一的形象在全國(guó)積極拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)店，幾乎每8天就開(kāi)出一家。目前，高邦集團(tuán)在全國(guó)擁有東部、南部、西部、北部四大區(qū)域公司，兩大生產(chǎn)公司和一個(gè)設(shè)計(jì)中心，連鎖專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到近600家，且大多開(kāi)在上海南京路、淮海路這樣的商業(yè)黃金地段。
動(dòng)力：未來(lái)無(wú)限時(shí)
“昨天的輝煌不是溫州人驕傲的理由，未來(lái)的更上層樓才是高邦的追求。”
她從調(diào)查中感到，昔日的溫州模式——家族企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)不足以支撐公司的再度飛躍，它需要更科學(xué)的管理模式、更新的經(jīng)營(yíng)理念、更強(qiáng)的品牌意識(shí)來(lái)替代。為此，她在廈門(mén)大學(xué)研究生院研修完政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，在澳門(mén)科技大學(xué)攻讀了工商管理碩士學(xué)位之后，又報(bào)考了同濟(jì)大學(xué)EMBA秋季班。對(duì)朱愛(ài)武而言，知識(shí)的渴求一點(diǎn)也不亞于對(duì)事業(yè)的追求。
朱愛(ài)武對(duì)學(xué)習(xí)的身體力行促進(jìn)了高邦集團(tuán)創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)活動(dòng)的展開(kāi)。她說(shuō)，“讀了EMBA之后，我感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了如何用一套科學(xué)、合理的系統(tǒng)方法管理我的公司，而不是像原先單純憑借自身的智慧和經(jīng)驗(yàn)。”近兩年，高邦把打造“學(xué)習(xí)型”企業(yè)作為現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)的目標(biāo)之一，寫(xiě)進(jìn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，每季度有計(jì)劃，結(jié)束時(shí)有專(zhuān)門(mén)總結(jié)，保證學(xué)習(xí)活動(dòng)不斷深入。集團(tuán)把創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)與提升高邦員工的業(yè)務(wù)水平、打造百年高邦等工作緊密聯(lián)系起來(lái)。一些中高層干部被推薦參加職業(yè)經(jīng)理人、服裝設(shè)計(jì)師等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。總部現(xiàn)已建立人才培訓(xùn)基地，不斷完善員工教育體系，人力資源部每年都會(huì)制定一系列培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工、加盟商、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)。中國(guó)紡織報(bào)
