輕公司時代：把公司做小，把客戶做大

    那些規(guī)模小，但利潤高的互聯(lián)網新貴，正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)里那些“身材”臃腫，人員眾多，成本高昂的企業(yè)。近一段炒得火熱的YESPPG就是一個典型，這家在互聯(lián)網上銷售男裝襯衫的公司雖然只有500號人，卻能日處理1萬件服裝的發(fā)貨，國內服裝業(yè)老大之一的雅戈爾現(xiàn)在也不過是1.3萬件。而且，YSEPPG公司成立至今，不過短短兩年時間。

一些傳統(tǒng)行業(yè)的公司也正展開變革。海爾集團總裁楊綿綿聲稱，海爾的目標是“把公司做小，把客戶做大”，表明了海爾向“輕公司”轉型的決心。

    （一）輕公司法則一：尋求外包

    在傳統(tǒng)的觀念看來，外包是企業(yè)不得以的做法。在網絡時代，外包卻成為企業(yè)發(fā)展必然的趨勢，企業(yè)把設計、生產、銷售等環(huán)節(jié)被剝離出來，只負責價值含量最高品牌經營，從而確保企業(yè)能夠將精力集中做好最重要的環(huán)節(jié)。

    最好的例子就是耐克，這個世界上最知名的運動品牌居然沒有一家屬于自己的工廠。從產品生產、包裝、運輸?shù)戒N售，完全依靠外包。微軟、IBM等軟件巨頭，如今也只專注于核心模塊的研發(fā)，更多的開發(fā)環(huán)節(jié)，早已外包給了許多中小型的軟件公司。

    （二）輕公司法則二：尋求合作伙伴。

    21世紀，做“大而全”的企業(yè)難以獲得優(yōu)勢，“小而精”的公司反而容易形成核心競爭力。在產業(yè)鏈不斷細分的時代，能夠專注于自己的核心能力，并與產業(yè)鏈上下游企業(yè)結成合作關系的企業(yè)，將獲得遠比自己獨立經營大得多的能量。

    溫州是中國私營經濟最發(fā)達的地區(qū)之一，在這里，“分工”與“合作”的模式最為典型。從“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”的“塊狀經濟”發(fā)展至今，溫州已經具有相當規(guī)模的五大產業(yè)集群：在國內占領低壓電器33%市場的低壓電器產業(yè)集群，占領國內20%皮鞋市場的鞋革產業(yè)集群，占領國內西服市場10%的服裝產業(yè)集群，占領打火機國內市場95%、國際市場70%的打火機產業(yè)集群，以及占領國內眼鏡市場80%的眼鏡產業(yè)集群。

    這種既分工，又合作的產業(yè)集群，使得溫州的企業(yè)能夠比其他地區(qū)的企業(yè)具有更高的生產效率并取得成本領先優(yōu)勢；具有更快的創(chuàng)新速度并獲得技術水平和質量水平的提高；進行更細化的分工和社會協(xié)作，使得溫州的產業(yè)具有難以模仿的競爭優(yōu)勢。

    互聯(lián)網絕對是是20世紀最偉大的發(fā)明，Email、即時通訊等工具，提高了人們的溝通效率；搜索引擎的出現(xiàn)，為人們查找信息提供了廣泛的信息源與過濾器。BBS、門戶、購物等網站的出現(xiàn)，為人們創(chuàng)造了信息閱讀、交流、購物的新渠道。

    互聯(lián)網時代的“輕公司”，懂得充分運用互聯(lián)網的這些特性，用最低的營銷成本讓自己的產品被客戶所認知，足不出戶，卻可以做全世界的買賣。“輕公司”里的員工可能分布在全國、甚至世界各地，利用互聯(lián)網實現(xiàn)soho的辦公方式，公司的運營成本降到最低。如果你對這一切還有疑問，看看淘寶、ebay上面的出色賣家吧，減少了傳統(tǒng)銷售渠道的成本，節(jié)省了龐大的公司運營開支，他們過得比一些傳統(tǒng)的銷售商好很多。

    面對競爭激烈的市場，企業(yè)要做的不是把自己變得更壯更龐大，相反，學會放下包袱，輕裝上陣，或許才是更好的獲勝之道.