展會營銷生財有道
展會經(jīng)營者的思考
一個著名品牌能救活一個企業(yè)，一個品牌展會也是一個展會企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽會的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹立品牌展覽會的基本要素包括：一是權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持；二是代表行業(yè)的發(fā)展方向；三是專業(yè)的展會服務(wù)；四是獲得“UFI”的資格認可；五是長期規(guī)劃，堅持品牌戰(zhàn)略思維。
參展企業(yè)的思考
企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時，還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的，同時，也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當(dāng)部分企業(yè)認為，參展是件浪費時間、金錢、精力的事，就算趕來參展，也是十分草率地應(yīng)付，普遍的參展工作人員都認為：是領(lǐng)導(dǎo)讓來的，是上級單位指派來的。那么，企業(yè)應(yīng)如何把握“展會營銷”呢，如何做好參展的各項工作呢？
當(dāng)企業(yè)決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預(yù)算，同時，要擬定一份詳細的參展方案，并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作：
1、展會前工作：（1）設(shè)計、制定展位布置方案；（2）展會設(shè)計與展會包裝展品；（3）宣傳展會資料的編寫制作；（4）展會紀念品的制作；（5）參展工作人員的培訓(xùn)。
2、展會期間工作：（1）了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；（2）大力開展各項宣傳公關(guān)工作；（3）積極參與展會安排的各項行業(yè)交流活動；（4）在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會。
3、展會后工作：（1）展后總結(jié)；（2）合理利用信息，跟蹤客戶；（3）重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
