外貿(mào)企業(yè)涅槃后的重生之路
■核心提示
工業(yè)的發(fā)展、改革開放前沿的地理優(yōu)勢(shì)等促使順德外貿(mào)企業(yè)曾經(jīng)非常輝煌。但這種輝煌目前已經(jīng)一去不復(fù)返了，人民幣升值、貿(mào)易主體的多元化、工業(yè)企業(yè)對(duì)貿(mào)易代理依賴程度的下降等，使順德外貿(mào)企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、需求下降以及自身生存的多重壓力，必須由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單貿(mào)易業(yè)務(wù)模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
■故事
一個(gè)家具貿(mào)易公司的無(wú)奈
李總上個(gè)世紀(jì)90年代中期開了一家家具貿(mào)易公司，他看中的就是順德強(qiáng)大的家具制造資源。那時(shí)候生意很好做，進(jìn)貨源和出貨源都非常暢通，家具制造企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)，國(guó)內(nèi)很多大城市的批發(fā)商也排著隊(duì)來(lái)拿貨。后來(lái)，他取得了出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，開始主要放在外貿(mào)上，到2000年，他的主要客戶都是以國(guó)外大進(jìn)口商、批發(fā)商為主。“那時(shí)候的日子很好過，國(guó)家有很高的出口退稅率，因此外貿(mào)的利潤(rùn)很高。”李總現(xiàn)在回想起那已經(jīng)過去的輝煌有點(diǎn)黯然。
好日子沒有多長(zhǎng)，2000年左右，中國(guó)加入WTO后，李總發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)正在起變化。他發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)的企業(yè)仿佛一夜之間突然都冒了出來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。李總當(dāng)時(shí)并不知道，其實(shí)，這只是外貿(mào)行業(yè)由輝煌走向沒落的開始。
2005年左右，人民幣升值壓力、出口退稅幾次下調(diào)、原材料價(jià)格猛漲，貿(mào)易公司的利潤(rùn)空間出現(xiàn)大縮水。李總還發(fā)現(xiàn)一個(gè)“要命”的現(xiàn)象：不少國(guó)際大零售商在中國(guó)采購(gòu)已經(jīng)本土化，即在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)辦公室從而選擇直接面向工廠。他們?yōu)榱私档统杀荆^貿(mào)易商以更低的價(jià)格從工廠購(gòu)買產(chǎn)品；而工廠也開始主動(dòng)去迎合國(guó)外大買家，如設(shè)立外貿(mào)部或者專門的銷售公司，避開貿(mào)易公司自營(yíng)出口。一些順德家具企業(yè)把產(chǎn)品給深圳、上海的更大規(guī)模的貿(mào)易公司出口，本地外貿(mào)公司業(yè)務(wù)流失。
李總的貿(mào)易公司利潤(rùn)大幅縮水，“現(xiàn)在貿(mào)易公司通過向工廠采購(gòu)商品，然后轉(zhuǎn)手賣給國(guó)外買家的利潤(rùn)空間只有3%左右，以前部分商品的利潤(rùn)高達(dá)20%也不奇怪。此外，由貿(mào)易公司代理工廠產(chǎn)品出口的利潤(rùn)不到1%。”
■出路
外貿(mào)公司轉(zhuǎn)而做進(jìn)口生意
記者發(fā)現(xiàn)，順德一些原來(lái)主要從事外貿(mào)的貿(mào)易公司開始轉(zhuǎn)而做進(jìn)口生意。李總的公司就是其中之一，他認(rèn)為：“人民幣升值給進(jìn)口帶來(lái)了機(jī)遇，我們公司今年做大了銅的進(jìn)口業(yè)務(wù)，還有一些液體化工、塑料。一方面，由于貿(mào)易順差不斷拉大，政府鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口；另一方面，近兩年人民幣的持續(xù)升值也有助于進(jìn)口。因?yàn)橐话氵M(jìn)口商品的價(jià)格是以外幣計(jì)價(jià)，人民幣升值后，轉(zhuǎn)化人民幣的商品進(jìn)口價(jià)格變低了。”
現(xiàn)在不少貿(mào)易公司搖身一變成了國(guó)外品牌的中國(guó)總代理。但有專業(yè)貿(mào)易人士分析，對(duì)于一向以中間商身份做出口的貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，如何將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)并打開市場(chǎng)渠道，也將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
由單純貿(mào)易轉(zhuǎn)向貿(mào)工技一體化
順德很多工業(yè)企業(yè)都是從貿(mào)易做過來(lái)的，首先在外貿(mào)過程中積累一定客戶，把國(guó)外核心技術(shù)引進(jìn)來(lái)，自己消化吸收之后投資辦廠，轉(zhuǎn)向工業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要從單純貿(mào)易轉(zhuǎn)向貿(mào)工技并不是每個(gè)行業(yè)都可以，因?yàn)槟壳昂芏嘈袠I(yè)已經(jīng)很成熟，這么晚再進(jìn)入難度很大。所以企業(yè)所從事的如果是獨(dú)特的貿(mào)易行業(yè)，技術(shù)不是很成熟，行業(yè)還有進(jìn)入空間的可以嘗試，分享制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。
提供更多增值服務(wù)
在貿(mào)易環(huán)節(jié)拓展物流、信息、資金等增值服務(wù)，提供一站式貿(mào)易服務(wù)。比如可以通過以某項(xiàng)貿(mào)易為紐帶，將現(xiàn)代物流業(yè)作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)通過物流業(yè)務(wù)促進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展；或者通過工程總包、項(xiàng)目管理和技術(shù)咨詢等形式拓展商貿(mào)服務(wù)功能，提供增值服務(wù)。比如有些服裝貿(mào)易公司可以設(shè)立研究和設(shè)計(jì)中心，給客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)。
■鏈接
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的三個(gè)階段
我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段:第一個(gè)階段是壟斷經(jīng)營(yíng)時(shí)期，1987年以前，我國(guó)省級(jí)以上國(guó)有外貿(mào)公司均隸屬于中央財(cái)政。1988年1月1日起至1990年底，中央總公司的分公司即省級(jí)外貿(mào)公司歸屬到省政府，納入省、市地級(jí)的地方財(cái)政。同時(shí)，輕工、工藝品、紡織、服裝、陶瓷等5類行業(yè)公司被作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)。
第二個(gè)階段是初級(jí)多元化時(shí)期，從1993年以后，地方市縣的外貿(mào)公司開始登陸市場(chǎng)，如江蘇省的外貿(mào)公司從幾十家一下子變成了200多家。但這些企業(yè)多屬小型外貿(mào)公司，而且當(dāng)時(shí)進(jìn)出口形勢(shì)較好，這些公司的出現(xiàn)并沒有對(duì)大型的國(guó)有外貿(mào)公司形成什么沖擊。這一階段的國(guó)有外貿(mào)公司仍繼續(xù)保持著其壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)階段是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，加入世貿(mào)組織后，國(guó)家對(duì)外貿(mào)領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，出口經(jīng)營(yíng)主體真正進(jìn)入了多元化時(shí)代。
■轉(zhuǎn)型原因
貿(mào)易主體的多元化帶來(lái)壓力
加入世貿(mào)組織后，國(guó)家對(duì)外貿(mào)領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，出口經(jīng)營(yíng)主體真正進(jìn)入了多元化時(shí)代，尤其是商務(wù)部8號(hào)令的出臺(tái)，賦予了外資企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)和分銷權(quán)，一時(shí)之間外資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)潮水般涌入出口企業(yè)隊(duì)伍中來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
對(duì)貿(mào)易代理依賴程度下降
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在外資企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開之前，這些外資企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)大都是通過國(guó)內(nèi)的貿(mào)易代理公司進(jìn)行，這也為國(guó)有貿(mào)易企業(yè)提供了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。但是從外資企業(yè)在我國(guó)的發(fā)展軌跡來(lái)看，對(duì)貿(mào)易中介的需求卻是不斷下降的。原因在于：首先，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)之初都是通過貿(mào)易的方式把產(chǎn)品引入這個(gè)新的市場(chǎng)，而當(dāng)本地市場(chǎng)開發(fā)到一定階段之后，外資企業(yè)紛紛在華投資設(shè)廠，形成產(chǎn)品的本土化，這同時(shí)也使得貿(mào)易企業(yè)的進(jìn)口代理功能受到了抑制；其次，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開，國(guó)外加工制造商和零售商為了減少在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)，降低中間成本，直接在華設(shè)立自己的采購(gòu)中心向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，因此對(duì)貿(mào)易企業(yè)的出口代理功能的需求也日趨降低。
自身生存發(fā)展的需要
人民幣不斷升值、出口退稅不斷下調(diào)，使得外貿(mào)公司利潤(rùn)下降，為了生存，必須由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單貿(mào)易業(yè)務(wù)模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。現(xiàn)在幾乎所有的貿(mào)易公司都在想辦法轉(zhuǎn)型，否則將被淘汰出局。來(lái)源： 珠江商報(bào)
