中國品牌深耕越南市場

“空調(diào)空調(diào)，23度，20度，太冷了，高風(fēng)……”在美的“智能王”體驗(yàn)臺前，中方工作人員通過聲音控制空調(diào)，這讓參加美的集團(tuán)越南公司2017年新品發(fā)布會的越南消費(fèi)者頗為驚奇。“這很新穎，我們公司一直經(jīng)營高端空調(diào)，但像這樣可以通過語音進(jìn)行控制的智能空調(diào)，我們還是第一次接觸。”河內(nèi)市德誠電器公司經(jīng)理阮陲陽對記者說。

觀察近期的越南市場會發(fā)現(xiàn)，不僅美的，歐珀、維沃、華為、TCL等中國品牌，都加大了在越南市場的推廣力度，并逐步贏得越南消費(fèi)者的喜愛。

范氏絨是河內(nèi)一家實(shí)體店的家電銷售代表，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓她更了解越南消費(fèi)者需求的變化。她告訴記者，越南消費(fèi)者的需求和標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生變化，價格不再是首要標(biāo)準(zhǔn)。“我剛剛向20多位客戶介紹了中國制造的新款立式空調(diào)，只有一人認(rèn)為價格偏高，大部分客戶更看重產(chǎn)品的制冷效果、環(huán)保性能和外觀造型。”

越來越多的中國品牌敏銳捕捉到這一變化，向越南市場推介的產(chǎn)品逐步走向高端。以美的越南公司為例，此次展出的依然有電風(fēng)扇、電飯煲等傳統(tǒng)小家電，以滿足消費(fèi)者的基本需求，但推介的重點(diǎn)是產(chǎn)品所采用的變頻、語音控制、物聯(lián)網(wǎng)等最新技術(shù)。“這次我們向越南市場推介的都是美的最新產(chǎn)品，可以說，越南消費(fèi)者正與全球消費(fèi)者同步享用美的集團(tuán)的新產(chǎn)品。”美的集團(tuán)越南銷售公司總經(jīng)理陳凌志對記者表示。

河內(nèi)市光勇電器公司經(jīng)理鄧氏秋水告訴記者：“我們公司銷售日本、韓國、中國等多個品牌的家電。我發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)比以前更加重視越南市場，向越南市場推介的產(chǎn)品更新、更快，消費(fèi)者的認(rèn)可度也越來越高。”

與以往專注賣產(chǎn)品不同，中國品牌當(dāng)前更加重視塑造在越南市場的品牌形象，采取精品化、品牌化的營銷策略。華為手機(jī)請來越南實(shí)力派歌手美心擔(dān)任品牌代言人。歐珀手機(jī)繼續(xù)打青春牌，邀請越南新晉偶像派歌手山松代言。此外，TCL、歐珀等還通過為越南一些大型電視綜藝節(jié)目冠名，提升品牌價值，年輕消費(fèi)者的認(rèn)可度不斷提高。

“中國品牌開拓越南市場，并取得積極成果，得益于越南較大的市場需求和中越兩國關(guān)系持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。”美的越南公司北方分公司經(jīng)理高官明負(fù)責(zé)越南北方1000多家經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)維護(hù)。“越南經(jīng)銷商也希望兩國的合作不斷深化，讓消費(fèi)者有機(jī)會接觸更多優(yōu)質(zhì)的‘中國制造’。”他告訴記者。

越南社會的穩(wěn)定性以及經(jīng)濟(jì)迸發(fā)的活力，吸引不少中國企業(yè)前來尋覓商機(jī)。一些企業(yè)還在越南建生產(chǎn)線，將越南視為輻射整個東盟市場的重要支點(diǎn)。

陳凌志告訴記者，越南是美的集團(tuán)在全球6個制造基地之一。2016年，美的空調(diào)在越南的銷售額同比增長10%，2017年將努力實(shí)現(xiàn)美的空調(diào)在越南市場占有率12%的目標(biāo)。未來3年，整個美的系產(chǎn)品力爭占有越南市場30%以上的份額。

越南政府副總理、越中雙邊合作指導(dǎo)委員會越方主席范平明近日在河內(nèi)舉行的推動越中經(jīng)濟(jì)合作研討會上表示，近年來，兩國經(jīng)濟(jì)合作向廣度和深度蓬勃發(fā)展。中國在資金、技術(shù)、市場和旅游等方面具有與越南合作的優(yōu)勢和潛力，是越南的重要伙伴。