研究越南市場(chǎng)拓展與越合作

越南已連續(xù)11年成為廣西對(duì)東盟貿(mào)易的第一大貿(mào)易伙伴。在中越建交60周年之際，如何繼續(xù)深化廣西對(duì)越南的貿(mào)易合作，已經(jīng)成為“十二五”時(shí)期廣西需要思考的問(wèn)題。即將召開(kāi)的越共“十一大”，對(duì)今后10年越南的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將作出新的部署，這或許會(huì)對(duì)中越經(jīng)貿(mào)關(guān)系的走向產(chǎn)生影響，因此值得我們關(guān)注。

廣西與越南的經(jīng)貿(mào)合作在取得良好成績(jī)的同時(shí)也存在不足。貿(mào)易結(jié)構(gòu)方面，一直以來(lái)，廣西與越南貿(mào)易以商品貿(mào)易為主，服務(wù)貿(mào)易所占比重很小，雙方相互投資更小。廣西進(jìn)口的商品主要以礦產(chǎn)品、汽油、無(wú)煙煤、橡膠、水果、木薯淀粉、食用植物油等初級(jí)產(chǎn)品為主，出口商品則以化肥、磷酸鈣、汽車(chē)及機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、鋼材類(lèi)產(chǎn)品為主�？偟膩�(lái)說(shuō)，廣西出口越南的商品附加值普遍較低，高新技術(shù)產(chǎn)品、成套設(shè)備所占比重較低，廣西本土產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)包括越南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，影響力有限。

從貿(mào)易主體來(lái)看，廣西的民營(yíng)企業(yè)對(duì)越南貿(mào)易已占廣西對(duì)越南貿(mào)易的八成，民營(yíng)企業(yè)連續(xù)成為廣西對(duì)越南貿(mào)易的主力軍，但廣西民營(yíng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不高，當(dāng)前的問(wèn)題是如何提高廣西民營(yíng)企業(yè)在越南市場(chǎng)上的品牌水平。

從越南內(nèi)部市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些年越南經(jīng)濟(jì)一直保持高增長(zhǎng)，越南人均GDP已突破1000美元，意味著越南市場(chǎng)正在發(fā)生巨大變化，市場(chǎng)消費(fèi)需求開(kāi)始升級(jí)并呈現(xiàn)多樣化，對(duì)住宅、汽車(chē)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)老保健、環(huán)境保護(hù)以及生活質(zhì)量等方面的需求均有明顯提高（這對(duì)廣西來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一個(gè)難得的好機(jī)遇）。傳統(tǒng)的越南市場(chǎng)發(fā)生變化還表現(xiàn)在，越南已有一批生活比較富裕，對(duì)個(gè)人和家庭消費(fèi)品質(zhì)量要求比較高的消費(fèi)者。1994年，越南政府為其海外的越南人返回故鄉(xiāng)制訂了優(yōu)惠政策，大量以前居住在歐美或澳大利亞的越南同胞都回到了越南，這部分居民的生活水平很高，對(duì)商品的要求非常嚴(yán)格。

因此，要想進(jìn)一步拓展越南市場(chǎng)，以及長(zhǎng)久進(jìn)入越南市場(chǎng)，必須以發(fā)展的眼光看越南市場(chǎng)，潛心研究越南消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，據(jù)此改變對(duì)越南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于廣西來(lái)說(shuō)，當(dāng)前尤其要利用廣西企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，以及廣西與與越南的地理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)培育和拓展越南市場(chǎng)來(lái)拓展廣西對(duì)越南貿(mào)易的廣度與深度。要進(jìn)一步探索廣西產(chǎn)品對(duì)越南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，加大廣西產(chǎn)品通道建設(shè)。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，特別要采取大量營(yíng)銷(xiāo)到產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)到目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再到定制化營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。（王言）

來(lái)源：廣西新聞網(wǎng)-廣西日?qǐng)?bào)