跑馬觀花越南電池市場所思

1 越南概況

地處中南半島東部的越南社會主義共和國，東部和南部面臨北部灣與南海，北部與我國的云南、廣西相接，西邊則與老撾、柬埔寨為鄰，國土總面積 32.9556 萬平方公里，海岸線總長 3200 多千米。越南國土南北狹長，東西偏窄，大致呈一個(gè)“ S ”形，從北緯 17 °線一剖為二，劃分為北越和南越。越南現(xiàn)有總?cè)丝诩s 8 千萬，主要城市有首都河內(nèi)，人口約 300 多萬；胡志明市（西貢），人口約 700 萬，其中旅居西貢的華僑約占 10% 。越南國民年均收入 160 美元左右，而西貢人均年收入?yún)s達(dá) 1800 美元左右，是全國人均年收入的 11 倍。這說明越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢極不平衡，南北差異很大。電力供應(yīng)從現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看，估計(jì)較為緊張，由此可以推斷出，大號電池在越南仍有一定的生存空間。

2 電池市場調(diào)查

（ 1 ） 河內(nèi)普通電池市場

越南的電池市場，普通型電池主要分為南、北兩大塊。北方主要是河內(nèi)的文鼎電池廠生產(chǎn)的“白兔牌”電池（ ConTho ）獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其主要產(chǎn)品有 R20S 型電池，售價(jià)約為 0.82 人民幣 / 對； R6P 型大蓋帽假底電池，售價(jià)在 0.40 元人民幣 / 對；此外，亦有一些從中國進(jìn)口的電池充盈其間。如廣東的 777 牌 R 6C 、 R 03C 型電池，每只售價(jià)約為 0.27 元人民幣；日本東芝產(chǎn) R6P 型電池的售價(jià)約為 1.63 元人民幣 / 只。河內(nèi)的同春街電池批發(fā)市場，具一定規(guī)模的批發(fā)零售商有好幾家。據(jù)說，大部分中國電池是通過走私或進(jìn)口，然后采取一些“手段”使其運(yùn)作合法化。進(jìn)貨渠道主要仍依賴于邊貿(mào)走私，地點(diǎn)多選擇在廣西的憑祥友誼附近。批發(fā)商還介紹說，河內(nèi)的電池市場競爭同樣激烈，我國廣東江門電池廠等廠家也曾走訪過他們的河內(nèi)客商。另外，在河內(nèi)參加國際商品展銷會期間，參展的電池有云南的 999 牌堿性電池，廣西梧州的新華牌各型電池，而參展的結(jié)果并不理想。

越南還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是南方西貢生產(chǎn)的本土電池極少在河內(nèi)出現(xiàn)，而北方河內(nèi)生產(chǎn)的本土電池也進(jìn)不了西貢市場，正可謂應(yīng)了中國那句老話：各占半壁江山。

•  西貢市場

西貢現(xiàn)代化國際大都市的氣息濃，城市規(guī)模大，流動人口多，批發(fā)市場琳瑯滿目。通過走訪，其電池市場主要是西貢鷹牌電池廠生產(chǎn)的 CONO ，產(chǎn)品有鷹牌 R20S 型、 R14 型全封閉電池， R6P 型普通電池。國外進(jìn)口的有香港高力公司生產(chǎn)的鐵殼 R6P 型電池， R03P 型電池，售價(jià)均在 1.35 元人民幣 / 只。中國產(chǎn)的電池在西貢市場上極少，日本產(chǎn)的普通型電池卻隨處可見，但售價(jià)偏高。

•  堿性電池市場

縱觀整個(gè)越南市場，堿性電池的品牌令人眼花繚亂，價(jià)位差別也比較懸殊。主要的品牌有金霸王、勁量、日產(chǎn)松下、美國產(chǎn)的 EVERYDAY ，泰國產(chǎn)的 ROCKET （火箭），并有少量的雜牌堿性電池。這些電池的零售價(jià)，一般標(biāo)價(jià)每對約合人民幣 5. 5 ～ 8 元之間。最便宜的，也許是在河內(nèi)所見的777牌5號堿性電池，其售價(jià)為人民幣2元多一只。

堿性電池在河內(nèi)和西貢的超市上柜率普遍比較高，為了促銷，外商都在掛板電池包裝上隨贈禮物。美國勁量的贈品是電動剃須刀；而韓國火箭的是一些小紀(jì)念品，并同時(shí)贈送貨柜，形成一個(gè)個(gè)貨柜專賣店，而產(chǎn)品的標(biāo)志也非常醒目。在勁量專柜前，仍發(fā)現(xiàn)有爬堿漏液的勁量電池。沿街的普通日雜商店里，也都有不同型號的堿性電池銷售。

•  其他

越南對電池的外形包裝，都要求有一定的檔次。如高力生產(chǎn)的鐵殼電池售價(jià)不菲， P 型電池相對由于適用范圍廣，銷售自然要好一些。經(jīng)過了解得知，不論西貢還是河內(nèi)，進(jìn)行商業(yè)廣告的費(fèi)用，比起國內(nèi)來的確要便宜許多。租用一幢 3 層或 5 層樓的房屋，月租金在 1000 至 1800 美元左右，而這種房屋一般都有 4 米 寬，進(jìn)深達(dá) 10 多 20 米 。

3 越南國內(nèi)電池行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

通過考察得知，西貢鷹牌電池廠從其市場出售的產(chǎn)品來看，其技術(shù)裝備和生產(chǎn)水平不算很高，也許目前只能生產(chǎn)普通糊式和紙板電池。

河內(nèi)的文鼎電池廠屬于國營企業(yè)。約有員工六、七百人。生產(chǎn)的品種主要有 R20S 型、 R6P 型，兩條 R20S 型電池生產(chǎn)線擬改裝為紙板電池生產(chǎn)線； 3 至 4 條 R6P 型生產(chǎn)線出自中國上海。他們生產(chǎn)的“白兔牌”電池，統(tǒng)領(lǐng)著河內(nèi)市場，且有一定的質(zhì)量保證。另外有一家叫東英的小私營電池廠，所生產(chǎn)的 R6P 型電池，打的仍然是“白兔牌”商標(biāo)。文鼎電池廠在實(shí)施技改項(xiàng)目中，搞漿層紙的涂布設(shè)備，由于質(zhì)量不穩(wěn)定已改成整卷漿層紙從中國進(jìn)口，然后在越南自行分切。文鼎電池廠的生產(chǎn)相對正常，工人每天上兩班，實(shí)行的是周五工作制。他們?nèi)缃褚褟纳虾Ｒ�進(jìn)了 LR6 型堿性電池生產(chǎn)線，由于技術(shù)力量較薄弱，據(jù)說中國工程師走后所生產(chǎn)的產(chǎn)品，爬堿漏液現(xiàn)象亦比較突出。提供這些情況的 阮 先生是位歸國越僑，文鼎電池廠與中國的技術(shù)協(xié)作悉數(shù)由他擔(dān)任翻譯。如此，由 阮 先生提供的情況應(yīng)該相對真實(shí)。 從阮 先生介紹的情況還可以了解到，越南電池正從糊式倚重紙板，乃至堿性環(huán)保的方向發(fā)展。目前，越南國內(nèi)尚沒有一家能生產(chǎn)低汞或無汞堿性電池的生產(chǎn)企業(yè)。

4 咨詢情況

在越南考察期間，從河內(nèi)、胡志明市計(jì)劃投資廳還搜山帶打獵了解到，外商在越投資的一些稅收政策，遺憾的是，介紹的情況均顯得粗放。所幸經(jīng)朋友搭橋牽線，有緣從我國駐西貢總領(lǐng)館領(lǐng)事王龍虎先生的咨詢交談中，對相關(guān)在越投資有了一個(gè)管中窺豹的認(rèn)識。謹(jǐn)贅言以下幾點(diǎn)，以饗決計(jì)于到越南打拚的人們。

•  在越南搞市場調(diào)查，沒有個(gè)把月的時(shí)間不行。而且，調(diào)查的范圍應(yīng)廣泛、深入，如越方場地租用，水、電費(fèi)，資源分布、市場銷售渠道等基本要素均務(wù)必列入調(diào)查對象。搞市場調(diào)查要扎實(shí)，認(rèn)真，由表及里，循序漸進(jìn)。

•  調(diào)查人員的組成要具有權(quán)威性、連續(xù)性，建議由具備公關(guān)能力的企業(yè)行政管理人員，熟悉生產(chǎn)工藝的工程師、深諳資金運(yùn)作的財(cái)會人員，以及擅長市場營銷策劃和比較了解原材料采購供給等方面的精英參與。

•  越南的西貢，等同于中國的大上海。因此，投資項(xiàng)目的選擇與廠址的確定都至關(guān)重要，一定要慎而又慎。一般地說，投資辦廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，要由發(fā)達(dá)地區(qū)輻射到欠發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)地區(qū)，切忌由不發(fā)達(dá)地區(qū)輻射發(fā)達(dá)地區(qū)。即：在確定項(xiàng)目的科技含量、市場前景、產(chǎn)品附加值等主要因素之后，其廠址的選擇順序擬應(yīng)嚴(yán)格遵循西貢→河內(nèi)→老街，抑或河內(nèi)→老街的“游戲”規(guī)則；而切莫搞老街→河內(nèi)，或老街→河內(nèi)→西貢的不科學(xué)行為。

•  如今，整個(gè)世界都是一個(gè)大市場。為此，市場調(diào)查不能走捷徑，也無捷徑可走。市場調(diào)查不搞則已，一搞就要搞出名堂，搞出成效，搞出結(jié)果。切實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策投資辦廠提供詳實(shí)、可靠、可行的理論依據(jù)和相關(guān)數(shù)據(jù)；反之，后患無窮，遺憾無窮。

•  西貢，有一個(gè)中國商會，商會編撰了一本《對越南經(jīng)貿(mào)指南——法規(guī)篇》的書，該書可以說基本涵蓋了關(guān)于外商在越投資和設(shè)立辦事處的法律法規(guī)，具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)性和指導(dǎo)性，仔細(xì)研讀，對欲在越投資辦廠的企業(yè)將會有一定的了解與幫助。除此之外，王龍虎領(lǐng)事還建議欲到越南投資辦實(shí)體的企業(yè)或有識之士務(wù)必要多走走，多看看，“貨比三家”獨(dú)擇優(yōu)！王領(lǐng)事在這里所指的“多走”、“多看”，指的也許包括與越南緊鄰的東南亞其他國家。http://forum.taobao.com/forum-11/show_thread---1-5664218-0-.htm