怎樣和越南人做生意

    在這篇章節(jié)中,我簡單地介紹一下越南方面做生意的心態(tài)和習慣.有的網(wǎng)友很關心他們自己業(yè)務范圍內的事情,須知,隔行如隔山.由于我在越南存在語言障礙等問題,我也不能給很多網(wǎng)友非常準確的答復.我也只熟悉我自己業(yè)務范圍內的事情.如果是誠心想到越南發(fā)展的朋友或者公司.在某一方面您給了我明確的目標后.那么,我才可以通過了解給您相應答復.其他宏觀性的資料,我想,網(wǎng)絡的搜索鍵已經(jīng)足夠達到您的目的了.在此.我向許多的網(wǎng)友表示歉意.

好,下面繼續(xù)我們的話題.

越南這個國家的平民百姓對中國人還是比較尊重的。這點我們在平時工作中就可以感受出來.但是,無論是聯(lián)營合作還是貿易方面的來往.他們都存在以下幾個特別要引起我們注意的地方.

    一,對合作伙伴的依賴性.這是越南人多年以來養(yǎng)成的惡習.從他們的獨立戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭.沒有一場戰(zhàn)爭能和中國的支持分開的.一直到他們的國內大型項目的建設,都是和中國的援助息息相關.(大型的造船廠、發(fā)電廠等等）。中國人給他們的印象就是:善良溫馴、開朗大方、大手大腳。所以他們和中國人談生意的時候，往往都流露出孩子一般的幼稚和“無賴”，令人哭笑不得。往往在酒宴上唱一曲“中國越南山連山、水連水……”就以為可以解決很多的問題。在洽談的時候，付款問題以及合作方式的問題，他們往往以為中國方面會做出很大的讓步……

    所以，我建議中國公司或者個人要到越南去發(fā)展的同時，千萬不要被中越友誼的萬古長青所迷惑。唱歌還是要唱的，協(xié)議嘛，還是慢慢來，應當以風險同擔、利益共享為原則的。

　二、企業(yè)領導缺乏專業(yè)知識。許多的有前景的合作項目，都是因為這一點原因而夭折。越南目前還是國營企業(yè)為主的天下。私營企業(yè)還不能在越南的經(jīng)濟舞臺上展露頭角。因為他們缺少銀行的支持。（令人高興的是，這一點現(xiàn)在正在逐漸改變）……

　我們公司和越南政府一家公司是合作單位。但是，當我們中國方面責任已經(jīng)完全履行的時候，越南方面卻還是遲遲拿不出一個推廣和宣傳的計劃。這使得我很惱火。他們的公司領導一般來說，都沒有受過銷售、貿易方面的專業(yè)訓練。當你在大發(fā)雷霆的時候，他們還往往眨巴著無辜的眼睛，不知道你生氣的原因。

　建議：事業(yè)受阻，要堅持到底。因為，這樣的問題你可以遇到，你以后的繼續(xù)者也要碰到。這需要長時間地與企業(yè)領導溝通、甚至給他們上課。另一方面，利用你公司技術方面的權威性，培訓越南方面的工作人員，建立完善的培訓機制，樹立說一不二的高大形象……

　三、欺騙性的問題。越南的市場是非常大的。但是，很多的中國商家為什么只能通過邊貿的形式打入越南市場呢？一方面是因為中國商家的急躁心情，一方面是因為越南很多公司和個人認為騙一騙中國人無關緊要，因為大把的中國商家還是要來的。中國人在他們的心目中還是比較有錢的。  
　可以說，沒有一個中國辦事處和個人在越南做生意沒有被騙過。他們往往在事情沒有落實的情況下，給你一個令人興奮的答復。使得你進入越南后上天無門，下地無路。從運輸費用到辦理相關手續(xù)，無一不是翻著倍的來給你增加負擔還不說，接觸到了實質性的業(yè)務后，卻發(fā)現(xiàn)離你的想法相差很遠。

　我的一個浙江朋友和北京朋友就因為這樣被害得很慘，浙江的朋友更因為受騙而生意一蹶不振。最后被迫回國。

　建議：慎重考慮、尋找規(guī)范的合作伙伴，不要相信他人說得太好的話。需要他拿出專業(yè)性的東西來。

　最后，我還是來談談涉及目前越南市場的一般特征。

　因為越南的生活水平和我們國家一樣，存在著畸形的病態(tài)。所以，貧困地區(qū)和富裕地區(qū)的差距還是很大的。老百姓的購買力相對來說，還不是很高。所以到越南來要從事賺錢很快的行業(yè)，除了越南空白的項目之外，（必須要進口的產(chǎn)品貿易），其他的項目還要從培養(yǎng)消費群體開始。

　比方說餐巾紙，越南的餐巾紙到目前還沒有普及；飯盒，也是一樣，有的四星級別的賓館打包都用塑料袋……有的中國商家也曾經(jīng)考慮干過這一行業(yè)，但是，往往在生產(chǎn)原料以及產(chǎn)品推廣、銷售方面缺乏手段而受挫。令人遺憾！……

　好了好了，多的就不說了，一個生產(chǎn)力還比較落后的國家，要怎么樣理解都有我們的理由。