印尼市場(chǎng)拓展建議

(一) 可銷印尼之臺(tái)灣產(chǎn)品及拓展須知

印尼是臺(tái)灣的第15大出口市場(chǎng)，僅次于中國、香港、美國、日本、新加坡、韓國、荷蘭、德國、馬來西亞、菲律賓、越南、英國、泰國及澳大利亞。臺(tái)灣出口超過1億美元的產(chǎn)品項(xiàng)目（以調(diào)和關(guān)稅二位碼為基準(zhǔn)）為機(jī)器及機(jī)械用具、電機(jī)與設(shè)備及其零件、塑料及其制品、鋼鐵、人造纖維棉、人造纖維絲、有機(jī)化學(xué)產(chǎn)品、針織品。

臺(tái)灣業(yè)者開拓印尼市場(chǎng)之建議如下：

1.  利用在印尼投資之臺(tái)灣金融與運(yùn)輸廠商

「中國信托商業(yè)銀行(印尼)Bank Chinatrust Indonesia」自1998年開業(yè)至今，營業(yè)狀況良好，除雅加達(dá)總行外，分別在泗水、萬隆、雅加達(dá)西郊工業(yè)城Tangerang及雅加達(dá)東區(qū)Kelapa Kading成立分行，對(duì)臺(tái)灣業(yè)者拓展印尼市場(chǎng)頗有助益。中國輸出入銀行 (The Export-Import Bank of the Republic of China) 亦在雅加達(dá)設(shè)有代表人辦事處，可提供金融咨詢與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介之服務(wù)。此外，中華航空公司、長榮航空公司、陽明海運(yùn)、正利航運(yùn)、長榮海運(yùn)、立榮海運(yùn)、長榮貨柜、東亞貨柜等運(yùn)輸業(yè)者，亦可提供各項(xiàng)貿(mào)易、市場(chǎng)行情及運(yùn)輸?shù)刃畔ⅰ?/P>

2.  注意付款條件

印尼本土銀行之財(cái)務(wù)情況及信用欠佳，臺(tái)灣出口廠商應(yīng)要求印尼廠商以T/T 方式支付貨款，或透過在印尼之外商銀行、合資銀行申請(qǐng)開立信用狀，或向臺(tái)灣輸出入銀行指定辦理輸出保險(xiǎn)之當(dāng)?shù)劂y行與Bank Chinatrust Indonesia申請(qǐng)開立信用狀。

3.  參加專業(yè)展覽或貿(mào)易訪問團(tuán)

印尼國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大，政經(jīng)日益穩(wěn)定，臺(tái)灣業(yè)者可參加印尼專業(yè)展覽或籌組貿(mào)易訪問團(tuán)方式拓銷。

4.  與印尼投資之臺(tái)商工廠進(jìn)行生產(chǎn)與行銷策略聯(lián)盟

臺(tái)灣有甚多廠商在印尼投資設(shè)廠，由于多系使用自有資金，甚少向銀行借貸，多年來憑借跨國經(jīng)營之商譽(yù)、精確之匯率走勢(shì)判斷與充分利用本地廉價(jià)之天然及勞動(dòng)資源，經(jīng)營頗為成功。臺(tái)灣業(yè)者應(yīng)可利用其良好管道，共同合作攜手開發(fā)其它地區(qū)市場(chǎng)。

5.  謹(jǐn)慎選擇合作伙伴

印尼僑商多為臺(tái)灣廠商主要往來對(duì)象，但因部分僑商業(yè)者缺乏商業(yè)道德、言行不一、不守信用，常有詐騙情事。臺(tái)灣業(yè)者前往印尼投資或貿(mào)易，被當(dāng)?shù)厝A裔印尼人侵吞資產(chǎn)者，時(shí)有所聞，遭合作伙伴設(shè)計(jì)陷害，以致名列入境黑名單，甚至入獄者亦有。印尼政府現(xiàn)已準(zhǔn)許外人100%擁有出口工業(yè)，臺(tái)灣業(yè)者除非確有必要，建議勿以合資方式經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。

(二)  可銷臺(tái)灣之印尼產(chǎn)品及相關(guān)建議

2004年印尼是臺(tái)灣的第9大進(jìn)口來源國，僅次于日本、美國、中國大陸、韓國、德國、沙特阿拉伯、馬來西亞及新加坡。臺(tái)灣進(jìn)口超過1億美元的產(chǎn)品項(xiàng)目（以調(diào)和關(guān)稅二位碼為基準(zhǔn)）為液化天然氣及煙煤、木及木制品、電機(jī)與設(shè)備及其零件、機(jī)器及機(jī)械用具、紙及紙制品、無機(jī)化學(xué)品。

臺(tái)灣廠商可以下列方式向印尼采購或投資：

1.  可移轉(zhuǎn)國內(nèi)不具競(jìng)爭(zhēng)力之產(chǎn)業(yè)赴印尼投資：臺(tái)灣許多勞力密集產(chǎn)業(yè)已紛紛將生產(chǎn)基地外移，印尼天然資源豐富，國內(nèi)市場(chǎng)廣大，我商可將印尼列為對(duì)外投資之對(duì)象，產(chǎn)品除銷售本地市場(chǎng)外，亦可回銷臺(tái)灣。

2.  注入資金，并購有潛力之出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)：印尼政府之高利率政策，造成出口業(yè)者資金成本過高，周轉(zhuǎn)困難。臺(tái)灣廠商可考慮以并購、標(biāo)購等方式取得其經(jīng)營權(quán)，以擴(kuò)大國際市場(chǎng)。惟須透過國際著名會(huì)計(jì)事務(wù)所了解其財(cái)務(wù)狀況，以免受騙。

3.  以O(shè)EM方式委托印尼廠商代工：金融風(fēng)暴后印尼經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受創(chuàng)，當(dāng)?shù)卦S多生產(chǎn)業(yè)者因缺乏現(xiàn)金周轉(zhuǎn)而陷入困境。臺(tái)灣廠商可提供圖樣、模具、工業(yè)原料，委托印尼業(yè)者代工生產(chǎn)，以降低生產(chǎn)成本，增加行銷利潤。

4.  近年來，印尼貿(mào)工部之外貿(mào)推廣局(National Agency for Export development，NAFED)為加強(qiáng)拓銷海外市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上可提供印尼出口商查尋服務(wù)，網(wǎng)址為http://www.nafed.go.id/emain.htm  ( 點(diǎn)選"Trade Opportunities" ) 。印尼發(fā)行量最大之英文報(bào)「雅加達(dá)郵報(bào)」(JAKARTA POST)在其網(wǎng)站www.thejakartapost.com 上，亦可提供全文檢索及免費(fèi)數(shù)據(jù)庫服務(wù)。臺(tái)灣廠商可上網(wǎng)查詢最新市場(chǎng)信息。此外，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部國際貿(mào)易局之「貿(mào)易機(jī)會(huì)網(wǎng)站查詢」、外貿(mào)協(xié)會(huì)之「貿(mào)易機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)庫」(http://member.cetra.org.tw/mycetra/chinese/index.asp)及臺(tái)北市進(jìn)出口公會(huì)等，亦定期更新臺(tái)灣與全球各主要貿(mào)易國家之進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，臺(tái)灣業(yè)者可充份利用，以爭(zhēng)取拓銷印尼市場(chǎng)之商機(jī)。來源：華夏體育用品網(wǎng)